Business Developer H/F

Description de l'offre

À propos

Kickmaker est une agence de conception et d’industrialisation de produits high-tech.

Nous accompagnons nos clients du prototype à la série sur nos grandes verticales (médical, nouvelles mobilités, électrification, aggrotech, robotique, IOT et consumer device) et nos compétences transverses (l’IA embarqué, l’automatisation de la fabrication de produits hightech, l’éco-conception, le design industriel et le WEB 3.0 au service de l’économie de la fonctionnalité).

Nous évoluons avec une vraie culture maker ! Selon Eric, notre Président et Co-fondateur «l’Eco-Design, la lutte contre l’obsolescence programmée, la durabilité, l’économie de la fonctionnalité et le made in local font partie des grands enjeux que nous adressons dans notre travail au quotidien ».

Passion, excitation et bienveillance sont les piliers de KICKMAKER. Cet esprit d’équipe ; de communauté, nous a permis de façonner une culture d’entreprise unique. Notre approche : permettre à chacun de s’épanouir en travaillant sur des projets passionnants, et favoriser l’autonomie et la prise d’initiatives.

Présente en France, en Chine et aux Etats-Unis, notre communauté compte plus de 250 kickers passionnés.

Cette communauté connait une très forte croissance depuis sa création en 2016. Notre ambition nous projette à plus de 700 personnes et 100M de CA en 2027 et l'ouverture de de 10 nouvelles agences en France et en Europe. C’est dans ce cadre que nous cherchons à renforcer nos équipes commerciales en France et à l’international.

www.kickmaker.fr

Descriptif du poste

Contexte du recrutement :

Vous rejoignez une équipe d’une douzaine de commerciaux, tous animés par la passion des produits technologiques et d’une forte fibre commerciale. Notre équipe, répartie entre Paris, Lyon, Grenoble et Nantes est majoritairement constituée d’ingénieurs reconvertis dans la vente de solution de développement de produits innovants pour des clients toujours plus nombreux.

En tant que Senior Business Developer, vous hériterez d’un portefeuille existant mais vous devrez également développer votre propre réseau. Vous aurez pour mission de déployer l’offre Kickmaker à un large panel de clients allant de la startup au grand groupe internationaux.

Vos connaissances et compétences serviront également de modèle auprès des commerciaux juniors et stagiaires que vous pourrez accompagner dans leur développement.

Missions auprès des Clients :

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Vous êtes leader de vos processus de vente et êtes responsable des relations clients de votre périmètre.

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Vous coordonnez et menez des actions variées pour initier des conversations clés avec les décisionnaires C-level de vos clients à travers tous les outils de prospection mis à votre disposition.

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Accompagné de votre direction stratégique, de vos experts techniques et Programmes Managers, vous identifiez les défis clés de vos clients et proposez des solutions techniques adaptées

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Vous êtes responsable des objectifs et des résultats financiers de votre périmètre. Vous traitez les demandes de vos clients et menez les négociations jusqu’à la signature d’un accord.

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Vous supervisez les projets de vos clients et renforcez nos partenariats stratégiques. Vous pilotez le risque, la satisfaction client et la croissance de vos comptes.

Missions au sein de KICKMAKER :

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Vous assurez une veille marché pour détecter de nouvelles tendances et opportunités

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Vous interagissez et collaborez avec les autres départements de Kickmaker: les équipes techniques, le marketing, le recrutement…

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Vous êtes en charge de l’ouverture de nouveaux territoires

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Vous assurez un reporting régulier et efficace grâce à la mise en place d’indicateurs sur nos outils de gestion et de suivis.

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Les + : La mobilité interne est l’un d’un pilier de Kickmaker. Dans le cadre de notre développement national et international, vous aurez l’opportunité d’ouvrir de nouvelles agences ou de rejoindre celles précédemment existantes.

Profil recherché

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Commercial(e) avec une première expérience réussie dans la vente de produits high-tech, vous êtes passionné(e) par les nouvelles technologies et la vente de produits techniques est dans votre ADN.

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Issu(e) d’une formation d’ingénieur ou d’une école de commerce, vous avez précédemment travaillé dans des secteurs mécanique, électronique et/ou robotique.

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A l’aise avec les autres vous vous adaptez facilement à votre environnement.

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Vous faites preuves de succès dans l'identification et la poursuite de nouvelles opportunités commerciales.

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Vous êtes un excellent communicant et avez la capacité de transmettre des concepts techniques complexes à vos interlocuteurs.

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Le Bonus : A vous d’être force de proposition pour marquer KICKMAKER de votre empreinte. Nous accordons de l’importance à la voix de chaque kicker. Chaque proposition est prise en considération.

Si vous vous retrouvez dans nos valeurs et si vous souhaitez évoluer dans une structure qui vous donnera l’opportunité de partager vos connaissances et d’apprendre des autres, rejoignez nous !

La bienveillance étant une valeur essentielle de Kickmaker, nous nous engageons à promouvoir la diversité et l’égalité des chances tout au long du processus de recrutement. Votre candidature sera étudiée selon des critères objectifs basés sur vos compétences, votre expérience acquise et vos aptitudes professionnelles, au regard des caractéristiques du poste à pourvoir.

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Lieu : Paris
·  Niveau d'études : Bac +5 / Master
·  Télétravail ponctuel autorisé