Key Account Manager | Romagna - Bologna - Firenze

Descrizione dell'offerta

Titolo della Posizione: Key Account Manager | Romagna - Bologna - Firenze

Località: Bologna

Tipo di Contratto: Tempo pieno

Descrizione Ruolo:
RAJAPACK Italia è alla ricerca di un/a Key Account Manager per i territori della Romagna e asse Bologna - Firenze per il Team Sales. La figura selezionata si occuperà di gestire e sviluppare il portafoglio di clienti assegnato, identificando nuove opportunità commerciali all’interno della propria area di competenza. Sarà responsabile dell'intero portafoglio clienti del territorio assegnato, definendo strategie commerciali e coordinando le attività con l’Inside Sales.

Principali responsabilità:
- Analizzare il portafoglio clienti per identificare potenzialità e stabilire piani d'azione.
- Qualificare contatti prospect attraverso comunicazioni telefoniche e visite.
- Ricercare e sviluppare contatti in linea con la strategia di acquisizione aziendale, collaborando con il team Marketing e partecipando a fiere di settore.
- Promuovere soluzioni strategiche basate sulle esigenze del cliente relative all’offerta RAJA.
- Utilizzare Salesforce per monitorare lo sviluppo delle relazioni con i clienti.
- Collaborare con l’Inside Sales per la redazione delle offerte e la gestione delle richieste dei clienti.

Requisiti Necessari:
- Formazione in linea con il ruolo.
- Conoscenza delle logiche e tecniche di vendita.
- Esperienza pluriennale nel ruolo di Account o Key Account.

Competenze Tecniche Richieste:
- Utilizzo di Salesforce.
- Capacità di analisi del portafoglio clienti.
- Competenze in social selling e marketing.

Cosa Offriamo:
- Ticket Restaurant.
- Laptop e cellulare aziendale.
- Auto aziendale ad uso promiscuo.
- Doppio sistema premiante variabile basato su obiettivi aziendali e individuali.
- Piattaforma Edenred per il welfare aziendale.
- Assistenza sanitaria integrativa.
- Sviluppo del potenziale professionale con formazione tecnica e gestionale.

Come Candidarsi:
Per candidarsi, si prega di compilare il modulo dedicato sulla nostra pagina carriera.

Profilo richiesto

È responsabile dell'intero portafoglio clienti del territorio assegnato, definisce strategie commerciali, e coordina le attività insieme a Inside Sales;​

Analizza il portafoglio clienti assegnato al fine di identificare la potenzialità e stabilire un piano di azioni e un obiettivo per ciascuna tipologia di cliente;​

Qualifica i contatti prospect attraverso contatti telefonici e visite per individuarne il potenziale e le esigenze;​

Ricerca e sviluppa contatti con realtà in linea con la strategia di acquisizione aziendale attraverso la collaborazione con il team Marketing, gli strumenti di social selling e la partecipazione a fiere di settore;​

Promuove e sviluppa soluzioni strategiche a partire delle esigenze del Cliente relative all’intera offerta RAJA: imballaggi personalizzati, macchine e sistemi, soluzioni per l’approvvigionamento e servizi su misura;​

Utilizza Salesforce per tener traccia dello sviluppo della relazione Cliente: inserimento contatti, registrazione visite, opportunità e offerte in corso;​

Lavora in stretta collaborazione con l’Inside Sales a lui assegnato, per la redazione delle offerte e la gestione delle richieste Cliente.

Informazioni su Rajapack

Rajapack Italia, leader in Europa nella distribuzione di imballaggi alle aziende, fa parte del gruppo RAJA.
Il gruppo nasce in Francia nel 1954. In Italia siamo presenti dal 2006. Siamo conosciuti per la nostra cultura del cliente e del servizio, per il nostro impulso all’innovazione e la competenza dei nostri dipendenti.
Oggi raggruppiamo 26 società, stabilite in 19 paesi europei, che offrono una gamma completa di forniture e sistemi per l’imballaggio.