Key Account Horeca - Clienti Nazionali

Descrizione dell'offerta

Overview

The resource will be responsible for implementing sales strategies for Modern Away from Home National channel customers and increasing volume and targets, supporting the Sell Out structure and distributor network. The resource reports directly to the MAFH NAM.

Responsibilities

What you’ll be doing:

 

· 
·  Manage existing clients assigned to retain, enhance brand awareness and increase profitable sales
·  Develop detailed sales strategy and plans for each Customer assigned, on the basis of the ACP channel growth targets, potential and profitability of the accounts, defining commercial conditions and investments
·  Negotiates sales plans and national agreement with each customer assigned by NAM, including assortment, pricing, promotion, ensuring achievement of revenue and profitability targets
·  support the NAM in managing the back office for big customers
·  - Support the NAM in preparing negotiation for big customers
·  Strong hunting plan in order to expand the business and acquire new customers
·  -Be responsible with achieving the sales targets assigned, both quantitative and qualitative
·  Provides forecasting information for the customer assigned regarding volumes
·  Monitors actual sales results vs forecast and targets and develops appropriate corrective actions
·  Provides regular information and reporting to the NAM MAFH to support action plans and business decisions
·  cross-functional collaboration, with other internal departments (marketing, logistics, customer service, ...) to ensure effective management of assigned customers
·  monitor and analyze market trends and opportunities to identify winning strategies
Qualifications

·  Negotiations Skills
·  knowledge of the horeca market
·  Strong Communication
·  analytical skills
·  Flexibility
·  Problem solver
·  Knowledge English
·  3+ years experience as Account
·  3+ experience in Ho.Re.Ca. channel

What we offer:

·  Competitive annual salary including bonus
·  Flexible working hours and hybrid working model
·  Onboarding and Induction program, including Buddy partnership
·  professional development opportunities
·  collaborative working environment

 

FREE LOCATION

La risorsa si occuperà di implementare le strategie di vendita per i clienti del canale Nazionale del Modern Away from Home e di incrementare i volumi e i target, supportando la struttura del Sell Out e il network di distributori. La risorsa riporta direttamente al MAFH NAM.

·  Definizione e pianificazione della strategia di vendita - piani clienti:
·  Supportare il MAFH NAM nella definizione della strategia di gestione e acquisizione dei clienti assegnati;
·  Partecipare ai meeting di Canale e di Area, portando idee e proposte orientate alla crescita del canale, sviluppo del cliente, lancio e distribuzione dei nuovi prodotti;
·  Sviluppare strategie e piani di vendita dettagliati per ciascun cliente assegnato sulla base dei target di crescita del canale, potenzialità e profittabilità dei clienti, definendo le condizioni commerciali e gli investimenti;
·  Identificare opportunità per il canale, sia a livello di categoria che di espansione, o specifici progetti da implementare.

 

·  Comunicazione e negoziazione della strategia di vendita - negoziazione degli accordi con i clienti:
·  In collaborazione con il MAFH NAM, presentare e comunicare ai clienti assegnati le strategie aziendali, gli obiettivi, il lancio di nuovi prodotti e i piani commerciali definiti;
·  Negoziare i piani di vendita con ciascun cliente assegnato, assicurandosi il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e profittabilità;
·  Negoziare gli investimenti con ciascun cliente assegnato, con focus specifico sugli Accordi Contrattuali Differiti e la spesa promozionale;
·  Negoziare i contratti nazionali relativi ad assortimenti, prezzi e promozioni per ciascun cliente assegnato;
·  Supportare il MAFH NAM nella preparazione alle negoziazioni con i clienti principali.

 

·  Esecuzione della strategia di vendita - implementazione degli accordi:
·  Supportare l'esecuzione del piano definito per ciascun cliente, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e profittabilità;
·  Monitorare la corretta esecuzione e implementazione di tutti gli accordi commerciali periferici attraverso una continua comunicazione con i/le colleghi/e della forza vendita di Field;
·  Supportare i/le colleghi/e di Field nell'esecuzione degli accordi nazionali attraverso visite specifiche ai principali clienti periferici.

 

·  Attività di forecast, analisi e reportistica:
·  Fornire le informazioni di forecast sui volumi per i clienti assegnati;
·  Monitorare i risultati di vendita effettivi rispetto al forecast e agli obiettivi e sviluppare le azioni correttive appropriate;
·  Analizzare i trend di mercato e la performance dei competitors e dei clienti assegnati, al fine di identificare eventuali gap e opportunità e rispondere rapidamente ai cambiamenti del mercato e al contesto della concorrenza;
·  Fornire informazioni e reportistica regolare al MAFH NAM per sostenere i piani d'azione e le decisioni di business;

Istruzione & esperienza pregressa :

·  Diploma di scuola secondaria superiore;
·  Pregressa esperienza (3 anni) come agente di vendita o Account.

 

Skills :

·  Competenze interpersonali;
·  Flessibilità;
·  Conoscenza del mercato delle bevande;
·  Conoscenza del pacchetto MS Office;
·  Conoscenza della lingua inglese (parlata e scritta)

 

Sede di lavoro libera