COMMERCIAL Solutions Dématérialisation (54) H/F

Description de l'offre

Dans le cadre de l'évolution des besoins clients, la consommation print évolue et s'oriente sur des solutions de dématérialisation (logiciels et solutions métiers). TOSHIBA Nord Est fait le choix aujourd'hui de spécialiser de nouveaux collaborateurs sur la notion de dématérialisation.
Intégré au sein d'une entreprise à taille humaine filiale d'un grand groupe mondial, vos missions sont: 
* Ouvrir de nouveaux comptes par une démarche de prospection adaptée à la cible visée
* Collaborer avec les équipes commerciales géographiques pour le développement des solutions de dématérialisation auprès des clients  de l’entreprise (PME, ETI, Grands Comptes, collectivités),
* Collaborer avec les Ingénieurs Avant -Vente pour qualifier le besoin des clients et construire le contenu technique des propositions commerciales,
* Rédiger les propositions commerciales, les présenter aux clients et négocier les contrats,
* Assurer un suivi régulier des clients pour détecter des opportunités de ventes additionnelles,
* Proposer l’ensemble des prestations de service de gestion de projet, de hotline et maintenance logicielle commercialisées par l’Entreprise,
* Piloter les affaires complexes
* Assurer le suivi et la relance des prospects contactés et des clients à travers un outil CRM.

Profil recherché

Idéalement diplômé(e) d'une formation commerciale, vous avez 3 années minimum d’expérience commerciale en B to B, et de préférence dans le secteur  de l’IT et /ou des solutions logicielles.
Fin négociateur pourvu d'un excellent relationnel, vous développez votre portefeuille clients. A l’écoute et tourné vers la performance, vous aimez comprendre les problématiques de vos interlocuteurs afin de leur proposer la solution la plus adaptée.
Habitué(e) à travailler en mode projet, vos capacités commerciales, votre rigueur et votre implication ,votre dynamisme ainsi que votre ténacité seront les clés de votre réussite.
Le travail en équipe et la cohésion sont importants pour vous, vous souhaitez partager votre appétence pour l’informatiques et les nouvelles technologies.
Pour ce poste, nous proposons une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable, et de tous les avantages nécessaires à votre réussite.
Si vous vous reconnaissez dans ce profil, postulez !}

À propos de CCLD Recrutement

Leader mondial en solutions de haute technologie dans de nombreux domaines, depuis plus de 130 ans le Groupe TOSHIBA met sa passion de l'innovation au service de ses clients en créant des solutions à la pointe de la technologie, toujours plus performantes et plus ergonomiques, qui répondent à leurs besoins et anticipe les évolutions du marché.
CCLD RECRUTEMENT, Cabinet de recrutement spécialiste des Fonctions Commerciales et de la Distribution recherche pour la filiale TOSHIBA NORD EST un(e) :
Commercial solutions Dématérialisation H/F 
basé dans le 54