SDR Team Lead

Description de l'offre

À propos

Greenly est une entreprise Tech certifiée B-corp fondée en 2019 par Alexis, Matthieu et Arnaud. Elle permet à chaque entreprise de suivre facilement son empreinte carbone, pour participer à la lutte contre le changement climatique.

Plus de 2000 entreprises ont déjà fait confiance à Greenly pour réduire efficacement leurs émissions de gaz à effet de serre. Car avec Greenly, les entreprises mesurent précisément, réduisent durablement, contribuent intelligemment et rendent compte de leurs progrès.

La plateforme de Greenly associe une collecte intelligente des données à des fonctionnalités avancées pour créer la solution de comptabilité carbone la plus intuitive au monde.

Greenly offre également le soutien d'un expert climat tout au long du parcours du client.

Descriptif du poste

Dans le contexte de notre récente levée en Série B, tu rejoindras une équipe Sales France de 18 personnes, dont une équipe SDR France de 10 personnes, amenée à croître tout au long de l'année.

Cette équipe fait partie de l'équipe Sales globale, comptant 35 personnes.

L'objectif pour toi est de prendre une partie de cette équipe, et participer au recrutement de ses nouveaux membres pour nous aider à atteindre notre objectif : embarquer le plus d'entreprises possibles sur une trajectoire Net-Zero !

Tes missions principales :

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Management & Animation d'une équipe de chasseurs:

·  4 à 8 SDR Outbound dont tu es garant.e de la performance.
·  Participation au recrutement de tes futur.e.s SDR.
·  Onboarding & formation en continu de ton équipe, en collaboration avec les équipes Knowledge, Ops & le reste de l'équipe SDR (SDR University).
·  Animation quotidienne de la prospection & de l'activité d'équipe.
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Pipeline Generation:

·  Collaborer avec nos équipes Growth, Ops & Marketing pour trouver de nouvelles sources de pipeline generation.
·  Soutenir les SDR dans la génération de leads (extra-listings, prospection lors de sessions d'équipe).
·  Assurer la bonne tenue de leur pipeline et une passation claire à l'équipe Sales.
·  Avec toute ton équipe, génération d'un total d'opportunités mensuel à convertir pour nos Sales.
· 
Participation à la Roadmap:

·  Contribuer à des chantiers transverses à l'équipe en collaboration avec le reste de l'équipe SDR/Sales et les équipes en charge.
·  Participation à l'amélioration continue de processus.

Profil recherché

Notre Team Lead idéal.e :

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A une histoire, a un background :

·  2 ans en équipe Sales (SDR/BDR/AE), avec 1 an d'expérience en management d'équipe.
·  Une expérience en structure à forte croissance.
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Est :

·  Bilingue français / anglais (équipe France, contexte très international).
·  Capable de s'adapter à ses interlocuteurs, qu'ils soient membres de ton équipe, des autres ou qu'ils soient tes prospects.
·  Drivé.e par la data: on ne peut pas analyser & améliorer ce que l'on ne mesure pas. Tiens, ça nous rappelle quelque chose !
·  Structuré.e et à la recherche du "hack" pour casser les mauvaises habitudes, chez toi ou ton équipe.
·  Motivant.e pour tes SDR, par tes interactions & en montrant l'exemple lors de sessions de prospection.
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Et surtout souhaite :

·  Participer à la croissance de Greenly & combattre le réchauffement climatique.
·  Développer les talents de ton équipe, et te développer en tant que manager avec eux.
·  Rejoindre une équipe qui fait passer les journées en un clin d'oeil.

Process de recrutement

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 Screening avec notre Talent Acquisition Manager, Sabina.

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Entretien de motivation avec Georges, SDR Manager.

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 Case-study à préparer.

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 Présentation du Case-study avec Georges & Pierre, Head of Sales France.

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 Rencontre avec ta future équipe !

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 Prise de référence.

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Date de début : 20 mai 2024
·  Lieu : Paris
·  Expérience : > 2 ans
·  Télétravail ponctuel autorisé
·  Salaire : entre 45000 et 60000 / an