Inside Sales

Descrizione dell'offerta

Siamo alla ricerca di un Inside Sales per focalizzarsi sul mantenimento e lo sviluppo del portafogli assegnato, lavorando insieme al Sales Representative per identificare e coltivare opportunità di business. Il candidato ideale intercetterà il valore aggiunto dei clienti a lui assegnati, occupandosi delle attività amministrative e operative.

Responsabilità principali:
- Analizzare il portafoglio clienti assegnato per identificare la potenzialità e stabilire un piano di azioni e obiettivi per ciascun cliente.
- Qualificare i contatti prospect attraverso contatti telefonici per individuarne il potenziale e le esigenze.
- Ricercare e sviluppare contatti con realtà in linea con la strategia di acquisizione aziendale, collaborando con il team Marketing e utilizzando strumenti di social selling.
- Promuovere e sviluppare soluzioni strategiche in base alle esigenze del Cliente relative all’intera offerta RAJA: imballaggi personalizzati, macchine e sistemi, soluzioni per l’approvvigionamento e servizi su misura.
- Utilizzare Salesforce per tenere traccia dello sviluppo della relazione con il Cliente: inserimento contatti, opportunità e offerte in corso.
- Lavorare in stretta collaborazione con il Sales Representative assegnato per la redazione delle offerte.
- Interfacciarsi con il Reparto Replenishment per disponibilità e tempistiche di riapprovvigionamento merce.
- Garantire la corretta compilazione dell’anagrafica dei clienti su tutti gli strumenti in uso (SF, BC 365…).
- Contribuire al mantenimento dei clienti a più alto grado di maturazione e allo sviluppo dei clienti potenziali o inattivi.

Requisiti necessari:
- Formazione in linea con il ruolo, preferibilmente in ambito Economico o Finanziario.
- Conoscenza delle logiche e tecniche di vendita.
- Esperienza di almeno 2 anni in funzioni commerciali, preferibilmente legate allo sviluppo della clientela.

Competenze tecniche richieste:
- Utilizzo di Salesforce e altri strumenti CRM.
- Capacità di analisi del portafoglio clienti.
- Abilità nella comunicazione e nella gestione delle relazioni.

Cosa offriamo:
- Ticket restaurant.
- Laptop aziendale.
- Flessibilità oraria.
- Sistema premiante aziendale con obiettivi aziendali e individuali in linea con il ruolo.
- Sistema Welfare aziendale.
- Assistenza sanitaria integrativa.

Luogo di lavoro: Castel San Giovanni.

Entrando nel mondo RAJA, avrai la possibilità di intraprendere un percorso di crescita dove sviluppare competenze relazionali e tecniche di vendita, alimentando l’empatia e l’orientamento alla logica del cliente.

Come candidarsi: Inviare il proprio curriculum vitae all'indirizzo email indicato, specificando nell'oggetto "Candidatura Inside Sales".

Profilo richiesto

Analizzare il portafoglio clienti assegnato al fine di identificare la potenzialità e stabilire un piano di azioni e un obiettivo per ciascun cliente
Qualificare i contatti prospect attraverso contatti telefonici per individuarne il potenziale e le esigenze.
Ricercare e sviluppare contatti con realtà in linea con la strategia di acquisizione aziendale attraverso la collaborazione con il team Marketing, gli strumenti di social selling
Promuovere e sviluppare soluzioni strategiche a partire delle esigenze del Cliente relative all’intera offerta RAJA: imballaggi personalizzati, macchine e sistemi, soluzioni per l’approvvigionamento e servizi su misura
Utilizzare Salesforce per tener traccia dello sviluppo della relazione Cliente: inserimento contatti, opportunità e offerte in corso.
Lavorare in stretta collaborazione con il Sales Representative assegnato, per la redazione delle offerte.
Interfacciarsi con Reparto Replenishment per disponibilità e tempistiche di riapprovvigionamento merce.
Garantire la corretta compilazione dell’anagrafica dei clienti su tutti gli strumenti in uso (SF, BC 365…)
Contribuzione al Mantenimento dei clienti dei clienti a più alto grado di maturazione e allo sviluppo dei clienti potenziali o inattivi.

Informazioni su Rajapack

Rajapack Italia, leader in Europa nella distribuzione di imballaggi alle aziende, fa parte del gruppo RAJA.
Il gruppo nasce in Francia nel 1954. In Italia siamo presenti dal 2006. Siamo conosciuti per la nostra cultura del cliente e del servizio, per il nostro impulso all’innovazione e la competenza dei nostri dipendenti.
Oggi raggruppiamo 26 società, stabilite in 19 paesi europei, che offrono una gamma completa di forniture e sistemi per l’imballaggio.