RESPONSABLE PARTENARIATS SEDENTAIRE h/f

Description de l'offre

Leader français des solutions numériques de confiance, le groupe Docaposte a réalisé un chiffre d'affaires de 700 millions d'euros en 2019 et compte près de 6400 collaborateurs (partout en France). En perpétuelle transformation, le groupe intègre à ses solutions les dernières innovations et recrute chaque année de nouveaux talents au sein de ses entités !

Filiale numérique du Groupe La Poste, Docaposte est un acteur important de la transformation des grandes organisations, avec une forte dynamique sur les secteurs finance, e-santé et secteur public. S'adressant à un public de plus en plus large, le groupe propose une gamme de plus de 140 solutions (sur-mesure ou prêtes-à-l‘emploi) qui couvre tous les besoins de ses 23 000 clients.

Expert en plateformes numériques, le groupe conçoit, héberge et exploite des plateformes d'échanges sécurisés (on premise ou en mode Saas) visant à réconcilier des environnements multiples, simplifier et faciliter les échanges d'information ainsi que les parcours clients. Grâce à ses 4 data centers, Docaposte garantit un haut niveau de sécurité et de conformité et opère ses propres infrastructures Tiers de confiance « Made in France » et Green IT.

Le groupe intervient dans le cadre de grandes transformations digitales (KYC, blockchain, certification, archivage, IA, etc.) mais également dans le cadre de plus petites innovations (telles que lors de lancements de produit tel que Digiposte).

Pour plus d'informations : www.docaposte.com

filière Métier

Commercial

mission

Au sein de la direction de la distribution indirecte, Vos principales missions seront les suivantes :

Vente au travers du réseau de partenaires :
- Animer et fidéliser votre portefeuille de partenaires (préqualification des comptes, phoning, support au client…)
- Assister vos partenaires dans la commercialisation des solutions APIs/packagées du Groupe Docaposte auprès de leur clients ;
- Suivre leur progression (CA, pénétration portefeuille, montée en compétences des équipes commerciales) et leur apporter toute aide pour dynamiser leurs résultats (formation, argumentaire aide à la vente, opérations commerciales, challenges).
- Assurer le suivi de la facturation de son portefeuille (mise à jour de l'outil, reporting, bilan, business plan…)
-Prospection en synergie avec les responsables partenaires terrain :
- Détecter et générer des leads en vue de leur transmission aux responsables partenaires terrain ;
- Gérer les formulaires de contacts (site web, campagnes, Réseaux sociaux, PRM...) et qualifier les leads,
- Effectuer les relances suite aux différents évènements (salons, interviews, campagnes...)

Profil recherché

Titulaire d'un bac +3, vous avez acquis une expérience de 3 ans minimum sur un poste similaire en BtoB, idéalement dans l'univers de la Dématérialisation ou chez un éditeur.

Très dynamique, votre tempérament commercial fait de vous quelqu'un de réactif.
Organisé, méthodique, vous êtes orienté résultat.
Orienté satisfaction client, vous avez à cœur de fidéliser et de satisfaire les comptes sur lesquels vous travaillez.
Enfin, vous maitrisez idéalement, un CRM type Salesforce.