Responsable grands comptes H/F

Description de l'offre

Le Groupe Institut de Soudure intervient sur l’ensemble de la chaîne de valeur du soudage et de l’assemblage, avec une combinaison unique de compétences en matériaux métalliques et composites, en technologies d’assemblages multimatériaux, en expertise, en contrôles, en inspection, en certification d’entreprises ainsi qu’en formation initiale et continue. 


Ses 1 000 collaborateurs se déploient au sein de 26 unités d’affaires en France, 16 centres de formation et 7 centres dans le monde. Le Groupe sert aujourd'hui tous les grands secteurs de l'industrie : pétrole, gaz, chimie, énergie, nucléaire, naval, aéronautique, transports routier et ferroviaire, ouvrages d'art, charpentes, chaudronnerie, tuyauterie... Nous accompagnons les entreprises dans la réalisation de leurs projets de conception, de fabrication et de maintenance de leurs équipements, pour assurer la maîtrise des risques et garantir la qualité des produits. 

Le Groupe Institut de Soudure est constitué d’Institut de Soudure Association, de la société de services Institut de Soudure Industrie et de ses autres filiales commerciales. Grâce à cette proximité entre l’association et les filiales, entre la recherche et le terrain, nos équipes développent et mettent en application des solutions technologiques performantes.





Notre Groupe a pour mission de créer, développer et mettre en œuvre des solutions dans le domaine de l’assemblage et des contrôles associés. À nos marchés traditionnels (pétrole et gaz, chimie, énergie, construction et infrastructures) ont été adjoints continuellement depuis plus de dix ans d’autres marchés, notamment ceux du nucléaire et de l’aéronautique.
Engagés aux côtés de nos clients du secteur de l’aéronautique, nous proposons des solutions et des services dans les domaines du contrôle non destructif (contrôleurs FrANDTB toutes techniques), de la formation (en soudage aéronautique), de l’assistance technique (en soudage, ou de niveau 3 FrANDTB) et de la maintenance aéronautique (PART 145).
En cette période de relance et dans le but d’accompagner son ambition de développement, le Groupe Institut de Soudure est à la recherche d’un(e) Responsable Grands Comptes.  
Rattaché(e) au Directeur de Région, nous vous confions, en toute autonomie, le secteur à très fort potentiel du Nord. Vous couvrirez l'agence de Villepinte, en assurant une forte présence sur le terrain. À vous de nouer des liens solides avec les clients, de développer votre portefeuille et notre offre et ce, en cohérence avec la stratégie et la politique commerciale du Groupe IS et pour atteindre les objectifs qui vous auront été fixés.
Vos principales missions seront les suivantes :
* Piloter et être garant(e) de la réalisation des objectifs annuels et de résultats de l'agence de Villepinte, via des KPI que vous aurez mis en place
* Elaborer des partenariats et une véritable stratégie de développement et de fidélisation de nos grands-comptes grâce à votre expertise conseil
* Identifier les opportunités, rédiger les réponses aux consultations des clients et prospects, participer aux présentations et soutenances des offres puis assurer la négociation et la contractualisation
* Coordonner en mode projet la phase de démarrage et la qualité des prestations commercialisées, et ce en lien étroit avec nos équipes techniques internes
* Animer la relation client grâce à des comités de pilotage réguliers
* Analyser le marché régional et assurer une veille concurrentielle du secteur et de ses tendances
* Veiller au respect des règles de sécurité en lien avec notre politique HSE

Profil recherché

* Vous êtes expert(e) de la vente aux grands comptes avec des donneurs d'ordres de hauts niveaux et vous justifiez d’une expérience réussie de minimum 5 ans dans ce domaine.
* Pour réussir à ce poste, une bonne compréhension des sujets techniques est nécessaire : vous disposez d'une parfaite connaissance des secteurs de l’aéronautique et de l’industrie (méthodes CND, inspection soudage).
* Votre talent de négociateur et d’orateur font de vous un véritable ambassadeur de marque.
* Vos qualités relationnelles vous permettent de nouer des relations de confiance efficaces et durables avec vos clients comme de gagner l’adhésion interne
* Vous êtes mobile : ce poste nécessitant des déplacements fréquents en région

Ce poste est basé à Villepinte (93).

LES AVANTAGES QUE NOUS VOUS OFFRONS :
·        Un salaire composé d’un fixe + variable + voiture de fonction + avantages
·        Un parcours d’intégration personnalisé
·        Le partage de connaissances grâce à l’échange récurrent et la collaboration de nos équipes d’experts techniques
·        Intégrer une entreprise à taille humaine où le bien-être et la qualité de vie au travail sont des préoccupations majeures.
·        Des perspectives d’évolution et de mobilité : notre groupe disposant de 26 implantations sur toute la France

À propos de Groupe Institut De Soudure

Le Groupe a été créé en 1905.
Il réalise aujourd'hui un chiffre d’affaires de 100 M€.
Il compte plus de 1 000 collaborateurs et dispose de 10 000 mètres carrés de laboratoires, de 27 implantations en France et 7 à l'International.
Nos savoir-faire s’organisent autour de 6 métiers : la recherche et l’expertise, la formation et l’enseignement, l’inspection et les contrôles, la certification de produits.
Le groupe Institut de Soudure est un apporteur de solutions.
Nos valeurs : l’excellence, la satisfaction client, l’exemplarité et l’éthique, l’esprit d’équipe, le respect et le développement des personnes.