Ingénieur Commercial H/F

Description de l'offre

Référence:
EXALBO1902

Expérience

Plus de 5 ans d'expérience

Type de contrat

·  CDI

Emplacement

·  Auvergne-Rhône-Alpes
Villeurbanne

Métier

·  Commerce

Mission

EXAPROBE est spécialisé dans la définition, l'intégration et l'exploitation d'infrastructures Réseaux, Sécurité, de Communications Unifiées, de Visioconférence et Audiovisuelles. EXAPROBE s'appuie sur la forte expertise de ses collaborateurs et des valeurs de respect de ses engagements pour être au quotidien le partenaire de confiance de ses clients dans la transformation de leurs infrastructures ICT. EXAPROBE fournit des solutions et des services à valeur ajoutée en partenariat avec les plus grands acteurs du marché (Cisco, Microsoft, Polycom, HP, CheckPoint, F5, Juniper, Bluecoat, Fortinet, PaloAlto, etc).

Créée en 2001, EXAPROBE fait partie depuis 2013 du groupe ECONOCOM (2 Mds € de CA consolidé / plus de 8000 collaborateurs), acteur européen de référence des services numériques présent dans 20 pays.

Intégré au groupe ECONOCOM, EXAPROBE a su conserver son esprit entrepreneurial et sa capacité d'innovation tout en bénéficiant de la capacité du groupe à adresser l'ensemble des besoins de services aux infrastructures (conseil, ingénierie et transformation vers le Cloud, infogérance, maintenance systèmes, réseaux, sécurité, visioconférence et audiovisuel) et aux applications (portails, collaboration, nomadisme, BI...).

EXAPROBE est présent en Ile de France, Rhône-Alpes, Provence Alpes Côte d'Azur, Bretagne et Midi-Pyrénées.
Afin d'accélérer sa croissance et de renforcer ses équipes commerciales, EXAPROBE recherche des Ingénieurs Commerciaux (H/F).

Rôle et responsabilités :

Au sein de la Direction commerciale, sous la responsabilité d'un Directeur Commercial, vous aurez pour objectif de développer le Chiffre d'Affaires de votre secteur conformément aux objectifs fixés.

Missions principales :

Prospection : Construire un plan de prospection actif, physique et / ou téléphonique auprès de clients grands comptes implantés sur le secteur confié.

Détection des besoins clients : accompagner vos prospects dans l'étude de leurs besoins par une approche globale en binôme avec un membre de l'équipe Avant-Vente.

Gestion des clients existants.
·  Création d'un plan de compte qui définit l'organisation et les actions à mener, ainsi que l'organigramme pour un minimum de 5 clients grands comptes par Ingénieur Commercial. Etendre la relation commerciale existante avec les clients/prospects auprès des personnes suivantes :

·  IT / Information Security Managers et Administrateurs avec des titres comme :
·  CISO, CSP, ISO, IT-Risk Manager, IT Compliance Officer, etc
·  Les IT Managers et Administrateurs avec des titres comme :
·  IT-Director, IT Network Manager, IT-Architect, IT Applications Manager
·  Direction des achats et Responsable des achats IT
·  Responsable audit
·  Responsable/chef de projets
·  Membres du conseil d'administration, PDG
·  Les responsables non -IT Négociations commerciales : négocier l'offre avec le client et assurer la prise de commande :

·  Mettre à jour régulièrement les informations concernant les opportunités de ventes dans le système en place. Une réunion de suivi est prévue toutes les semaines.
·  Créer et mener une présentation devant les clients ou les collègues.
·  Créer des devis et propositions commerciales afin de répondre aux appels d'offres conformément à la méthodologie interne.
·  Négociation des conditions spéciales de vente avec les clients et les fournisseurs.
·  Création et publication des Success Stories en collaboration avec le service Marketing.
·  Organiser et suivre les événements clients en collaboration avec le service marketing.
·  Se conformer à la méthodologie ainsi qu'aux normes de qualités de la société.

Profil recherché

Profil

Passionné (e) par la vente de solutions à forte valeur ajoutée et les nouvelles technologies, vous avez le gout du challenge. Dynamique et professionnel, vous faites preuve d'un excellent relationnel. Vous êtes autonome et disposez d'un véritable esprit d'équipe.

Anglais des affaires courant, exigé

Techniques de présentation et communication :

·  Présentation commerciale / animation de réunions
Compétences Informatiques :

·  MS-Outlook, MS-Word, MS-Powerpoint, MS-Excel
·  Expérience significative en tant qu'ingénieur commercial de préférence chez un intégrateur
Bonnes connaissances des fondamentaux techniques des systèmes informatiques, et des solutions réseaux (Wifi Cisco, Aruba, Meraki ou Aerohive), sécurité (Checkpoint, Juniper, F5, Cisco Ironport, Bluecoat, etc) et/ou communications unifiées tels que ceux utilisés par les clients cibles.

Expériences souhaitées :
·  Relations solides auprès de constructeurs/éditeurs ou distributeurs/grossistes
·  Expérience en management d'équipes de ventes assortie de succès.
·  Une expérience commerciale significative auprès d'un intégrateur, opérateur, système intégrateur ou contracteur/éditeur

Localisation :
·  1 poste à pourvoir en région Ile de France
·  1 poste à pourvoir en région Rhône Alpes
·  1 poste à pourvoir en région Aquitaine