Vertical Key Account Manager

Descrizione dell'offerta

All'interno della Direzione Sales Sell In stiamo cercando un/una Vertical Key Account Manager.
Il candidato/a riporterà gerarchicamente all’Head of Retail GD e funzionalmente al Customer Manager e avrà la responsabilità del raggiungimento degli obiettivi di vendita presso i clienti a lui/lei affidati.
Definisce ed implementa, nel rispetto delle politiche aziendali, le politiche commerciali e le azioni di vendita più opportune ed appropriate per i singoli clienti.

PRINCIPALI RESPONSABILITA’ E ATTIVITA’

Ha la responsabilità del raggiungimento degli obiettivi prefissati in termini di volumi, fatturato, margini e tempi di pagamento.  
Definisce un piano cliente annuale (volumi, fatturato e investimenti), elabora report commerciali e previsioni sui clienti di propria responsabilità.  
Conduce in prima persona le negoziazioni con i Clienti di sua competenza, stipulando i contratti a livello periferico (assortimento, presentazioni novità, sviluppo piano promozionale, etc.)  
Definisce e implementa le attività promozionali, gestendo il budget dedicato ai suoi clienti e garantendo il raggiungimento dei KPI economici assegnatigli.  
Monitora sistematicamente le attività di sell-in e sell-out del singolo Cliente e studia opportune azioni, in un’ottica di sviluppo e crescita del volume di affari.  
Lavora a stretto contatto con marketing e trade marketing per identificare opportunità interessanti di sviluppo del business, di presidio del PdV e per implementare progetti ad hoc sui clienti più strategici.  
Interagisce costantemente con il customer service e la supply chain.



REQUISITI

Esperienza di almeno 2 anni di negoziazione sell-in nella Grande Distribuzione. (l’esperienza pregressa nel sell-out è considerata un plus)
Solide tecniche di vendita e negoziazione, orientate alla costruzione di partnership.   
Conoscenza dei fondamenti del category management e del merchandising.  
Conoscenza e capacità di gestione del conto economico di cliente e del sistema di gestione del credito.  
Comunicazione efficace, teamwork e attitudine relazionale spiccata.
Predisposizione al lavoro per obiettivi e al problem solving, orientamento al risultato.  
Ottime doti organizzative di pianificazione,  buone capacità analitiche e gestionali.  
Ottima conoscenza del pacchetto Office 
Buona conoscenza della lingua inglese (la conoscenza del francese è un plus)


Cerchiamo una persona entusiasta, proattiva e customer-centric, capace di ascoltare, creare fiducia e trasformare insight in piani che performano sul campo.
Se ami la vendita, le relazioni di qualità e la concretezza del risultato, qui potrai fare la differenza.

Profilo richiesto

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