Area Manager - Italia

Descrizione dell'offerta

Adopt Parfums, azienda francese e profumiere n. 1 per volume di vendite in Francia, è finalmente arrivata in Italia, pronta a democratizzare l’industria del profumo con un concetto innovativo e il suo motto: Grandi Profumi accessibili a tutti.

Adopt Parfums continua la sua espansione in Italia, ed è per questo che siamo alla ricerca di un secondo Area Manager con sede a Modena o Bologna.


In qualità di Area Manager, il tuo ruolo principale sarà animare e sviluppare i team di vendita e le performance dei negozi, implementando la strategia commerciale in Italia per garantire il raggiungimento degli obiettivi fissati dalla Direzione.

Missioni :
Animazione e gestione delle forze di vendita
* Reclutare i team di vendita (Consiglieri/e di Vendita, Store Manager…).
* Organizzare, animare e formare la forza vendita per il raggiungimento degli obiettivi fissati dalla Direzione.
* Definire le aree di miglioramento e adattare i piani di formazione insieme al team Formazione.
* Stabilire e monitorare gli obiettivi individuali e di team, proponendo azioni prioritarie da attuare.


Analisi e gestione commerciale
* Analizzare le performance della rete globale e di ogni punto vendita.
* Definire i KPI a livello nazionale e di negozio.
* Garantire i risultati del settore mettendo in atto tutte le azioni necessarie per raggiungere gli obiettivi.
* Assicurare un monitoraggio della concorrenza ed evidenziare opportunità di sviluppo e miglioramento.
* Monitorare gli indicatori e le operazioni, proponendo piani d’azione e adeguamenti per ottimizzare le performance.


Implementazione della strategia
* Garantire il rispetto delle strategie commerciali definite in precedenza e la loro corretta applicazione.
* Monitorare i bisogni e coordinarsi con i servizi interni della sede e dei negozi.
* Gestire e controllare gli aspetti operativi della gestione delle scorte nei punti vendita.
* Identificare e proporre soluzioni per ottimizzare l’offerta commerciale e di prodotto (in collaborazione con i team Marketing e Commerciale).
* Assicurare la comunicazione e il ruolo di interfaccia tra i team di vendita, i partner e i team della sede.
* Garantire la presenza sul campo per supportare l’apertura e lo sviluppo dei negozi.
* Lavorare in sinergia con i team centrali (Marketing, Expansion, Prodotto…).


Lancio e strutturazione del mercato
* Partecipare attivamente alla costruzione della rete di distribuzione italiana a partire dall’apertura del primo negozio.


Contribuire agli impegni CSR dell'azienda
* Applicare le buone pratiche ambientali nella quotidianità: raccolta differenziata, risparmio energetico, rispetto delle procedure interne (ISO, logistica responsabile, acquisti responsabili).
* Integrare gli standard CSR dell'insegna fin dalla fase di apertura e strutturazione delle boutique italiane: istruzioni per la riduzione dei rifiuti, gestione responsabile delle scorte invendute e degli imballaggi.
* Sensibilizzare e responsabilizzare i team sul campo agli impegni CSR dell'azienda, integrando indicatori di buone pratiche nel monitoraggio delle performance dei negozi

Profilo richiesto

Profilo :
* Vantate un'esperienza di almeno 5 anni nel management di reti di negozi, con una padronanza dei diversi modelli di distribuzione : filiali, franchising e affiliati.
* La padronanza dell'italiano e del francese è obbligatoria per questa posizione. L'inglese costituisce un valore aggiunto.
* Vero/a animatore/animatrice sul campo, siete riconosciuto/a per la vostra leadership e la vostra capacità di fare coaching e federare i team attorno a obiettivi comuni. Padroneggiate i KPI retail e gli strumenti di pilotaggio della performance commerciale.
* A proprio agio in ambienti in costruzione e in forte crescita, dimostrate autonomia e agilità.
* Siete in possesso della Patente B.

Informazioni su Adopt Parfums

Adopt Parfums est un concept unique autour de l'univers du parfum. Une beauté accessible, qui s'inscrit dans une démarche qualitative et exigeante. Nos parfums sont fabriqués en France, à Château-Renard. Nous élaborons nos parfums avec des matières premières de qualité, récoltées au meilleur de leur potentiel olfactif, avec des essences choisies avec soin, et en nous appuyant sur le savoir-faire de nos artisans partenaires à Grasse, la capitale mondiale de la parfumerie. 
Adopt Parfums est en plein développement et recherche ses nouveaux talents pour partager une riche aventure au sein d'une team fun, passionnée et enthousiaste!