Ejecutivo de Cuentas Clave Farmacias Puebla

Descripción de la oferta

     

JOB DESCRIPTION:

¿Alguna vez has soñado con generar un impacto en el mundo?

¡Únete a nosotros! Estamos dedicados a optimizar el potencial humano. Buscamos individuos, que como nosotros, sienten pasión por vivir la vida al máximo.

Nuestra misión: Nos dedicamos al cumplimiento de la promesa al potencial humano, en todos los lugares, aspectos y etapas de la vida. Creemos que la salud clave en esta promesa. Porque en nuestro estado más sano somos capaces de lograr cualquier cosa. Y es por eso que nuestra búsqueda de ayudar a la gente a lograr su mejor estado de salud no termina.

¿Qué tal convertirte en un Ejecutivo de Cuentas Clave Farmacias para nuestra División de Productos Farmacéuticos Establecidos ?

Objetivo. Responsable directo de la administración y negociaciones COMERCIALES con las cuentas clave asignadas a la región “Autoservicios, Cadenas Nacionales, regionales, locales y sucursales de distribuidores” (desarrollo, implementación de programas de trade Marketing, modelos comerciales FFS) tomando como base los objetivos de la compañía, detectando las necesidades del cliente y del área de mercadotecnia, mantener inventarios de acuerdo a demanda con retailers y distribuidores optimizando de forma integral al equipo de farmatrade de la región, logrando así un desarrollo integral del cliente, Implementar las estrategias de Trade MKT ligadas a beneficio al paciente mediante las negociaciones corporativas con las cuentas asignadas.

Responsabilidades:

Desarrollar, implementar y ejecutar actividades COMERCIALES innovadoras acorde a los objetivos de venta de nuestros productos y a las necesidades de los Autoservicios, Cadenas Nacionales, regionales y locales asignados

 Análisis del desempeño de cada una de las MARCAS CLAVE, para determinar cuales son susceptibles de actividades TRADE & COMERCIALES.

Negociar con cada uno de los Autoservicios, Cadenas Nacionales, regionales y locales del país nuevos programas COMERCIALES & TRADE.

Búsqueda de nuevos modelos  COMERCIALES & TRADE e implementación de los mismos.

Atención y seguimiento a situaciones propias de la operación (colocaciones, implementaciones)

Mantener activos a los clientes de la región dentro del nuevo modelo comercial Abbott 2020

Asegurar la correcta distribución de los SKU´S del portafolio , de acuerdo a cada población a su cargo.

Indicadores Claves de Desempeño

Cobertura de presupuestos de venta (Establecidos por cada programa y punto de venta)

Cobertura de Plan de transfereo del equipo a su cargo

Cumplimiento al 100% del proceso de Implementación de nuevo modelo comercial

Mantener niveles de inventario de producto con Distribuidores, Autoservicios y Cadenas de farmacias en un rango de 45 – 60 días.

Cobertura de los KPI asignados al equipo de fuerza farmacias (sell in, sell out, colocaciones, tranfers, Cobertura de visita, distribución, fill rate)

Requisitos

Para ser exitoso en esta posición, necesitas cumplir con las siguientes características

Titulado:  Comercial, Marketing, (Area económico administrativa.

Deseable, Mercadotecnia Farmacéutica

Experiencia mínima de 3 años en puesto similares.

Ingles avanzado

Viaje . Al Sureste

Competencias.

·  Negociación
·  Liderazgo
·  Orientación de servicio al cliente
·  Análisis cuantitativo y cualitativo
·  Conocimiento modelos Fee For Service
·  Planeación y organización

     

JOB FAMILY:

Sales Force

     

DIVISION:

EPD Established Pharma

        

LOCATION:

Mexico > Mexico City : Building B

     

ADDITIONAL LOCATIONS:

     

WORK SHIFT:

Standard

     

TRAVEL:

Not specified

     

MEDICAL SURVEILLANCE:

Not Applicable

     

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:

Not Applicable