Sales Development Representative H/F (Stage)

Description de l'offre

Depuis 2007, Webedia construit un maillage mondial unique de médias, talents, événements et services à destination d’une audience passionnée, sur les thématiques fortes du divertissement et des loisirs. Avec plus de cinquante sites et applications dans le monde (AlloCiné, Purepeople, Jeuxvideo.com, Gamestar, 3DJuegos, 750g, Tudo Gostoso, EasyVoyage…) et des influenceurs parmi les plus puissants sur les plateformes sociales (Cyprien, Squeezie, Norman, Natoo, Mcfly & Carlito, El Rubius, Vanoss…) le groupe rassemble plus de 250 millions de visiteurs uniques mensuels sur l’ensemble des écrans et 30 millions en France**. Webedia accompagne ses clients dans la définition et la réalisation de leurs stratégies digitales, et propose des solutions de publicité, de content marketing et de e-commerce. Webedia a rejoint en mai 2013 la société française d'investissement Fimalac, dirigée par Marc Ladreit de Lacharrière.

*comscore – mesure internationale ad hoc, sites, applications et chaînes YouTube éditées par le groupe Webedia, décembre 2018

**Médiamétrie/NetRatings, Internet Global, juillet 2019

Quill, entité du Groupe Webedia, est une société spécialisée dans la production de contenus multilingues pour les e-commerçants. Nous travaillons avec les plus grands sites e-commerce et les accompagnons dans la définition et la production de leur stratégie de contenus avec pour objectif d’améliorer les KPIs clés comme le trafic SEO, l’engagement sur le contenu ou encore le taux d’ajout au panier.
La Sales Development Representative est responsable de l’identification et de la qualification des opportunités pour les équipes de Business Developer et l’équipe commerciale. Sous la responsabilité du Director of Business Development et en relation avec les équipes Marketing et de consultant, vous acquerrez une autonomie croissante dans la commercialisation de l’offre dans la perspective d’atteindre un poste de Business Developer et ainsi prendre en charge un client de A à Z.
Ce poste est donc un tremplin pour toute personne ayant l’ambition de développer une carrière commerciale au sein des équipes Quill d’abord et plus globalement dans le secteur digital.

 

 

FRANCE Levallois-Perret

·  Missions

Vous serez responsable de l’atteinte des KPIs suivants :
- Identifier des opportunités qualifiées selon un profil client type (6 par mois) ;
- Obtenir des taux d’ouverture et des taux de réponses en ligne avec les objectifs fixés ;
- Générer des opportunités supplémentaires à travers la mise en place du Partner Program.

Génération d'opportunités qualifiées :
- Travailler conjointement avec les équipes commerciales, marketing et consultants pour identifier des prospects viables basés sur votre connaissance approfondies du secteur, de notre offre et de l’analyse précise des besoins et budgets des annonceurs ;
- Utiliser nos outils de prospection pour faire de Quill le partenaire privilégié / top of mind des annonceurs en délivrant le bon message au bon moment ;
- Qualifier les prospects pour s’assurer qu’ils correspondent au profil client type et s’assurer d’un niveau d’investissement minimum ;
- Assurer une passation fluide des leads qualifiés aux équipes de Business Developer.

Partner Program :
- Construire une relation forte avec des acteurs / partenaires clés de notre secteur dans le cadre de notre Partner Program dans le but d’obtenir des opportunitées qualifiées supplémentaires ;
- Identifier les nouveaux partenaires à inclure dans le programme et travailler à la définition du meilleur format de partenariat en relation avec le Director of Business Development ;
- Travailler en étroite relation avec l’équipe Marketing pour travailler ensemble à l’engagement de nos partenaires stratégiques.

Innovation :
- Travailler avec l’équipe de Business Developer et Marketing pour définir les niveaux de discours à adresser aux prospects / annonceurs et améliorer le taux d’ouverture et taux de réponse des différentes campagnes de prospection ;
- Trouver des contacts supplémentaires au delà des démarche de prospection téléphonique, d’emailing et de prise de contact via LinkedIn pour accroître la visibilité de Quill sur son marché ;
- Implémenter des AB test sur les messages pour démontrer l’efficacité de l’approche prospective auprès des prospects / annonceurs.

 

·  Profil

Expériences :
- Vous avez au moins 6 mois d’expérience comme junior sur un rôle commercial à forte dimension prospective ;
- Vous avez des connaissances basiques du Digital Marketing et particulièrement s’agissant du SEO et du Content Marketing ;
- Vous avez une connaissance basique de l’utilisation d’un outil CRM, idéalement HubSpot.

Compétences-clés
- Ténacité : Vous savez répondre rapidement / réagir aux objections et êtes capable de vous remettre en selle rapidement en maintenant une attitude positive sur la suite de votre prospection ;
- Excellente communication : Vous avez un très bon niveau à l’écrit comme à l’oral, capable d’aller droit au but par email ou par téléphone et expliquer efficacement une proposition complexe ;
- Avenant : Vous savez mettre les prospects et partenaire à l’aise, et ils vous trouvent intéressant et crédible
- Organisé : Vous savez suivre un process, piloter plusieurs projets à la fois et changer rapidement de sujet tout en gardant le fil ;
- Esprit critique : Vous savez identifier et passer outre les objections rapidement, êtes capable de créer rapidement des ponts entre les besoins du prospect et les solutions de Quill.

Valeurs :
- People matter : Vous mettez toute votre énergie à atteindre un objectif commun et traitez les autres avec attention et respect, vous contribuez de façon positive à notre culture et vie en entreprise ;
- Intégrité : Vous prenez les meilleures décisions pour la société, vous êtes honnêtes avec vous-mêmes et vos collaborateurs ;
- Recherche de l'excellence : Vous vous questionnez constamment sur la meilleure façon de faire et n’avez pas peur de parler ou d’agir pour travailler les points faibles identifiés ;
- Think big : Vous pensez grand pour aider Quill à franchir un cap, vous êtes proactif et réactif ;
- Agir vite : On peut compter sur vous et vous investissez du temps à en sauver, vous êtes organisé.

·  Stage

ASAP
Selon profil et expérience