Sales & Growth (Alternance ou Stage)

Description de l'offre

About

Hellooow ! Thomas , Marc , Cédric , Florent , Maxime et Eliott qui vous parlent !

Notre mission chez Kraaft, c'est de transformer le suivi de chantier en une expérience aussi naturelle qu'une conversation WhatsApp .

Pour ça, on a développé une messagerie mobile professionnelle dédiée au secteur du BTP, avec trois différences principales :

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On est axé sur l'oral : Kraaft transforme n'importe quel smartphone en talkie-walkie, la voix est retranscrite en texte (même les mots techniques et bizarres) et chacun parle dans sa propre langue !

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On rajoute du suivi d'actions et des rapports : des points d'arrêt à valider, des tâches de tous les jours avec des rappels, l'identification des imprévus rencontrés sur le terrain pour mieux les refacturer, etc.

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On connecte notre messagerie avec les outils de nos clients (un peu comme Slack!)

On a sécurisé une 1ère levée de fonds en 2019 et on a aujourd'hui plus de 300 équipes qui sont inscrites sur notre bêta lancée en novembre 2019. Nous comptons notamment parmi nos clients Bouygues E&S, La Sade, Colas, Eurovia et Eiffage. 2021 est une année décisive puisque nous voulons doubler la taille de l'équipe, sécuriser une nouvelle levée de fonds et accélérer notre développement. Alors si vous êtes convaincus par l'aventure, rejoignez-nous !!

Plus d'info sur 🏗 https://www.kraaft.co/

Job Description

🌟On est une petite équipe (8 personnes), donc les missions seront variées :

● Participer à la stratégie commerciale et à sa mise en œuvre aux côtés des co-fondateurs ;
● Développer le portefeuille de clients en France, de la prospection au closing : cela veut dire passer du temps au téléphone pour qualifier les leads, organiser des démonstrations en visio ou sur l'agence (en moyenne 1 déplacement sur le terrain par semaine), écrire des propositions et suivre la signature du devis ;
● Gérer la relation avec les clients existants (account management) et faire remonter leurs besoins à l'équipe produit ;
● Consolider la stratégie marketing, outbound et inbound, pour générer des nouveaux leads : growth hacking, SEO, rédaction de témoignages clients, contenu, etc.

💙 Pourquoi nous ?

● Nous sommes 3 co-fondateurs pédagogues : un X2012, un X1999 et un sciences-piste 2011, on s'implique de folie dans nos missions et nos premiers employés sont très importants pour nous ;
● Vous passerez beaucoup de temps sur le terrain avec les clients, à visiter des chantiers, et à vous familiariser avec les enjeux de ces entreprises qui doivent se réinventer suite à la crise du Covid-19 ;
● Vous serez à un moment clé du développement de l'entreprise : nous avons déjà passé le cap difficile des premiers clients et vous verrez l'entreprise grandir, même en quelques mois ;
● Et au coeur de l'écosystème : on vient de partir de Station F pour rejoindre l'incubateur Agoranov (Doctolib, Alan, Dataiku, Criteo) dans le 6è arrondissement

📄 Détails pratiques

● Rémunération : 1000€ à 1500€ selon profil avec % d'intéressement sur les signatures
● Embauche souhaitée après stage
● Dates : 4 à 6 mois à partir de janvier 2021 au plus tard (avant c'est encore mieux!)
● Lieu : Agoranov, Paris, avec possibilité de 2 jours de télé-travail par semaine si envie

Preferred Experience

👷 Ce que nous recherchons chez notre biz dev en herbe

·  Avant tout quelqu'un d'ambitieux qui n’a pas peur d'être exposé aux clients !
·  mais aussi quelqu'un d'exigeant avec son travail et qui a envie d'apprendre vite ;
·  Une appétence pour notre marché et notre produit ;
·  Une expérience en ventes, en growth hacking ou en marketing est un + ;
·  La maitrise des outils suivants est un + : Pipedrive, Lemlist, PhantomBuster, Mailchimp, Notion, Airtable ;
·  Et enfin le plus important : quelqu'un qui va toujours au contact, par téléphone et sur le terrain, et pour qui vendre une proposition de valeur et closer des clients est un challenge excitant !

Additional Information

·  Contract Type: Internship (Between 4 and 6 months)
·  Start Date: 04 January 2021
·  Location: Paris, France (75013)
·  Occasional remote authorized