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Representante de Ventas de Servicio en Medical Devices

  • Lima (Lima)
  • Studies / Statistics / Data

Job description



¿Quieres ayudar a crear el futuro del cuidado de la salud? Siemens Healthineers es un lugar para las personas que dedican su energía y pasión a esta importante causa. Reflejamos nuestro espíritu pionero combinado con nuestra larga historia de ingeniería en la industria de la salud, que se encuentra en constante evolución.

Te ofrecemos un ambiente flexible y dinámico en donde tendrás tu espacio para crecer personal y profesionalmente.

¿Suena interesante ?  

¡Entonces únete a nuestro equipo como Representante de Ventas de Contratos de Mantenimiento en nuestra Área de Servicio al Cliente!

  Tu misión y responsabilidades:

En Siemens Healthineers buscamos un(a) Representante de Ventas para el área de Servicio al Cliente, quien se encargará de apalancar el negocio de ventas de contratos de servicio a través de la interacción con las áreas de producto y los clientes.

Tendrás como principales responsabilidades:

·  Responsable por cumplir en tiempo y en forma los targets trimestrales y anuales, a través de un certero “forecast” mensual, trimestral y anual.
·  Mantener un alto conocimiento del portafolio de ventas de servicios de Siemens Healthineers.
·  Responsable por informar a los clientes y al área de ventas de equipos del portafolio de servicio, incluyendo Evolve, Education, Pep Connect, Lifenet, Teamplay y demás programas que se tengan disponibles.
·  Establecer, mantener y desarrollar de manera directa o a través de los partners (en caso de que aplique), un buen relacionamiento con todos los influenciadores y decisores de compra.
·  Desarrollar y mantener buen relacionamiento con el C level de las organizaciones.
·  Responsable por prospectar nuevos clientes y nuevos negocios, para el desarrollo de la base instalada, mejorar el Contract Capture Rate (CCR) e incrementar las ventas de Time & Material a través de las soluciones disponibles del portafolio.
·  Responsable por el desarrollo de estrategias y planes locales basados en la estrategia global, con el objetivo de incrementar la penetración de las cuentas, incrementar la satisfacción del cliente, lealtad, ordenes, revenue recognition, y rentabilidad.
·  Calificación de los “leads” para incrementar y balancear el funnel de ventas de forma trimestral y anual.
·  Generar propuestas, preparar cotizaciones de ventas y planear reuniónes con el equipo de Service Sales para analizar clientes, precio y oferta de valor.
·  Es capaz de manejar presentaciones enfatizando los valores agregados de los productos, soluciones y ofertas de servicio. Además, participa y se involucra en la resolución de las quejas de los clientes relacionados a tópicos relativos a ventas de servicios, facturación y Net Satisfaction Index.
·  Participar e involucrarse en la resolución de quejas de los clientes en lo relativo a ventas de servicio, facturación y satisfacción de clientes.
·  Alcanzar los objetivos de ventas de contratos/garantías extendidas (POS) y conversión de garantías utilizando los recursos del portafolio de producto, cumpliendo los márgenes de los targets regionales y las expectativas de la compañía.

Tus cualidades y experiencias:

·  Profesional en Ingeniería Biomédica, Electrónica, Sistemas/Informática, Industrial o Carreras Afines.
·  Experiencia de 5 a 8 años en roles de ventas, negociación o manejo de contratos de equipos médicos en instituciones clínicas de mediana y alta complejidad.
·  Formación complementaría en áreas comerciales y de marketing
·  Conocimientos financieros.

Tus atributos y habilidades:

·  Idiomas: español, lengua materna. Inglés, conversacional (Intermedio)
·  Manejo de office (Preferible Excel avanzado)
·  Competencias Críticas: Orientación al cliente, orientación al resultado del negocio, comunicación asertiva, colaboración e influencia, habilidades de negociación y orientación a la gestión del cambio, Trabajo en equipo y empatía.
·  Posibilidad de desplazamiento dentro y fuera del país.

Ser parte de nuestro equipo:

Siemens Healthineers es una compañía líder en tecnología médica global. Más de 48.000 colegas dedicados, en más de 70 países, son impulsados a formar el futuro de la salud. Un estimado de 5 millones de pacientes alrededor de todo el mundo, se benefician todos los días gracias a nuestras innovadoras tecnologías y servicios en el área de diagnóstico, imagen terapéutica, diagnóstico por imagen y medicina molecular, como también de nuestros servicios digitales y empresariales de salud.

¿Curiosidad sobre nuestra cultura?

Nuestra cultura abarca diferentes perspectivas, un debate abierto y la voluntad de desafiar lo convencional. El cambio constante es un aspecto de nuestro trabajo. Aspiramos a liderar el cambio en nuestra industria, en lugar de simplemente reaccionar ante el cambio. Es por esto que te invitamos a tomar nuevos desafíos, probar tus ideas y celebrar el éxito.                                                                                                                                       

Visita nuestro sitio de Carrera en www.healthcare.siemens.de/careers .

Organization: Siemens Healthineers

Company: Siemens Healthcare S.A.C.

Experience Level: Experienced Professional

Job Type: Full-time