Les offres de “PepsiCo”

Expire bientôt PepsiCo

Compte-Clé Régional CHD - Paris/ Ouest - CDI H/F

  • CDI
  • Paris (Paris)
  • Ventes

Description de l'offre

Auto req ID: 217766BR

Job Description

Avec des marques comme Pepsi, Tropicana, Lipton Ice Tea, 7up, Lay's, Bénénuts ou encore Quaker, PepsiCo, 2ème groupe agroalimentaire mondial, est une entreprise dynamique et en forte croissance.

Vous êtes à la recherche de sensations fortes? Vos yeux pétillent à l'idée de relever de nouveaux défis? Venez exprimer vos talents et vos ambitions chez nous !

Au programme: réussite collective, esprit entrepreneurial et passion au quotidien, le tout dans un environnement convivial, exigent et stimulant!

Alors, tentés par l'aventure PepsiCo? Et si vous construisiez votre carrière professionnelle chez nous?

Dans le cadre de ses activités, PepsiCo France recrute un(e) Compte-Clé Régional circuit Hors-Domicile Paris/ Ouest basé au siège à Colombes (92).

Dimensions du poste :

Le Compte-Clé Régional est responsable d’un portefeuille de 23 clients et prospects moyens chainés régionaux et nationaux représentant un minimum de 1.2 millions d’euros de NR.
Périmètre géographique du poste : Ile-de-France/ Normandie/ Bretagne/ Pays de la Loire/ Centre val de Loire

Le poste:

Le Compte-Clé Régional est en charge de gérer commercialement et optimiser financièrement un portefeuille de clients et de prospects régionaux et nationaux OOH, en étroite collaboration avec les Chefs des Ventes Régionaux, le Category Manager, et le KAM Manager et dans le respect de la politique commerciale définie par les Directeurs des Clients Nationaux.

Les missions:
·  Atteindre les objectifs annuels définis avec le KAM vous manageant
·  Fidéliser, consolider et développer un portefeuille de clients existants. en optimisant régulièrement la Product Contribution : approche P&L à maîtriser
·  Négocier le mix des enseignes, les accords de coopérations commerciales et les contreparties auprès des comptes régionaux que vous pilotez.
·  Faire vivre ces accords au quotidien et déployer l'ensemble des leviers d'assortiments et de promotions associés
·  Prospecter et référencer l’ensemble de nos gammes produits chez de nouveaux clients stratégiques.
·  Recommander les initiatives-clés permettant au département de développer significativement ses PDM
·  Observer la concurrence et recommander des plans d’actions permettant de freiner leur développement
·  Etablir et entretenir des relations stratégiques avec des décideurs clefs en région, et assurer le développement des clients, prospects.
·  Travailler de façon transversale et collaborative avec les différentes équipes commerciales terrain et siège avec un esprit d’équipe irréprochable
·  Maîtrise des techniques de vente et de négociation. Expertise de la négociation régionale permettant de conclure un accord avec les clients ou prospects dans le respect du mandat alloué et en optimisant les contreparties
KPIS :

Objectifs AOP (Volume, Net Revenue, Product Contribution, Nouveaux Clients)
Négociation dans le respect des mandats
Développement de nouveaux clients

Qualifications/Requirements

Le profil :

De formation Bac +5, vous avez acquis une expérience terrain réussie d'au moins 3 ans.

Doté(e) d'un état d’esprit orienté challenge, votre sens de la négociation et votre pugnacité vous permettront de contribuer activement aux résultats du Groupe,

Vous avez un excellent relationnel, une forte capacité d’analyse et de synthèse, vous êtes persévérant, orienté(e) résultats et appréciez le travail en équipe.

La maîtrise de l’anglais facilitera votre évolution au sein du Groupe.
Relocation Eligible: Non applicable
Job Type: Permanent

Faire de chaque avenir une réussite.
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