Coordenador de Vendas

Job description

Uma experiência mutuamente gratificante.

Trabalhe. Realize as suas ambições. E descubra que há mais em uma empresa do que apenas ter lucro. Essa é a filosofia da Mars. E é também a oportunidade que oferecemos a cada um dos nossos Associados. Uma oportunidade para aproveitar o que você faz e fazer com que isso signifique ainda mais para você, para aqueles ao seu redor e para o planeta. O que você tem aqui é um trabalho desafiador e interessante. Você tem as ferramentas de que precisa para fazer um ótimo trabalho e terá ao seu lado as melhores pessoas para ajudá-lo com isso. E, ao mesmo tempo em que descobre como fazer melhores negócios hoje do que foi feito ontem e desenvolve uma carreira excelente, você também constrói uma empresa mais esclarecida e impulsiona a sustentabilidade.

Porque nunca se trata apenas de uma única pessoa, um único projeto ou uma única marca. Tudo tem a ver com aproveitar tudo o que está ao seu alcance aqui e usar isto para buscar ganhos mútuos no longo prazo. Tem a ver com ter ideias. E tem a ver com ideais. Esteja pronto para arriscar-se a falhar, porque a promessa de sucesso significa que todos sairemos ganhando. É este misto de integridade e ambição que faz com que a Mars seja um lugar tão especial para trabalhar. E é por isso que trabalhar aqui é sempre mais do que apenas ter um emprego.

Sobre a Mars, Incorporated

A Mars é uma empresa familiar com mais de um século de história fabricando diversos produtos e oferecendo serviços para as pessoas e os pets que amam. Com quase $35 bilhões em vendas, é uma empresa global que produz algumas das marcas mais amadas do mundo: M&M's®, SNICKERS®, TWIX®, MILKY WAY®, DOVE®, PEDIGREE®, ROYAL CANIN®, WHISKAS®, EXTRA®, ORBIT®, 5™, SKITTLES®, UNCLE BEN'S®, MARS DRINKS and COCOAVIA®. A Mars também oferece serviços veterinários que incluem BANFIELD® Pet Hospitals, Blue Pearl®, VCA® and Pet Partners™. Com sede em McLean, VA, a Mars está presente em mais de 80 países. Os Cinco Princípios da Mars – Qualidade, Responsabilidade, Mutualidade, Eficiência e Liberdade – inspiram mais de 100,000 Associados a gerar valor para seus parceiros e a contribuir com o crescimento do qual se orgulham todos os dias.

Coordenador de Vendas RJ – Canal Indireto

Missão do Cargo

Assegurar que os objetivos de volume, mix e distribuição sejam atingidos de forma eficiente. Responsabilidade pela gestão financeira, execução do ponto de venda e treinamento da equipe indireta dos distribuidores.

Garantir participação (share) e perfeita execução das atividades promocionais alinhadas com o calendário anual de Trade Marketing.

Aplicar a política de preço e distribuição, garantindo o controle dos investimentos traçados para cada canal de distribuição.

Atuar dentro das políticas estabelecidas para o canal e negociadas para cada cliente.

Liderar projetos de vendas e distribuição para o canal indireto.

Desenvolver a distribuição e aumento de sell out de novos produtos no canal indireto.

Responsabilidades

• Realizar a comercialização dos produtos dos segmentos Chocolate, Balas e Food, de forma a contribuir para o atingimento dos objetivos de lucratividade, volume e distribuição da área sob a sua responsabilidade;

• Atingir os objetivos de execução ideal, sell in e sell out, positivação, mix, semanas de estoque e faseamento definidos para cada cliente;

• Estabelecer e manter relacionamento com clientes, consumidores e prestadores de serviços, assim como com outros profissionais do mercado e dentro da equipe, respeitando os cinco princípios;

• Assegurar a correta execução e disponibilização de nossos produtos no PDV de acordo com as estratégias definidas por Vendas e Trade Marketing;

• Garantir que as verbas promocionais pré-definidas sejam alocadas adequadamente conforme definição da CIA;

• Assegurar a qualidade dos produtos e marcas expostos para venda, atuando junto a equipe direta/indireta, manuseio e exposição de produtos dentro das normas definidas;

• Garantir o envio e acuracidade das informações disponibilizadas pelos distribuidores;

• Contribuir para otimizar os custos da Divisão de Vendas, incluindo o cuidado com relação aos ativos e equipamentos da companhia;

• Avaliar e sugerir investimentos e ações promocionais com o objetivo de otimizar cada real investido pela cia no canal (Melhorar ROI);

• Orientar e motivar a equipe dos Distribuidores para atingimento das metas e alinhamento com a Cultura e os 5 Princípios MARS.

Qualificações

• Ensino Superior Completo e Pós-graduação desejável;

• Conhecimento no canal de atuação (Distribuição / Varejo Regional / Atacados) no RJ – Imprescindível;

• Habilidade de Diagnóstico e Proposição de Solução de Problemas, com foco em atingir os objetivos combinados;

• Raciocínio lógico/analítico desenvolvido e matemática financeira básica (% de investimento, gestão de conta corrente, análise de investimentos de trade ROI) (imprescindível);

• Habilidade com ferramentas digitais e ferramentas MS Office (Excel Intermediário, Power Point, Outlook (agenda), One Drive, Power BI); (Imprescindível).

A Mars defende oportunidades iguais de emprego, e todos os candidatos qualificados serão considerados para a vaga, independente de raça, cor, religião, sexo, nacionalidade, status da deficiência, condição de veterano protegido, ou qualquer outra característica protegida por lei. A seu pedido, poderemos lhe oferecer ajuda ou adaptações em virtude de uma deficiência durante o processo de solicitação de emprego. A empresa terá prazer em lhe prestar essa assistência, e nenhum candidato será penalizado como um resultado de tal pedido.