Ingénieur commercial h/f

Description de l'offre

Leader français des solutions numériques de confiance, le groupe Docaposte a réalisé un chiffre d'affaires de 700 millions d'euros en 2019 et compte près de 6400 collaborateurs (partout en France). En perpétuelle transformation, le groupe intègre à ses solutions les dernières innovations et recrute chaque année de nouveaux talents au sein de ses entités !

Filiale numérique du Groupe La Poste, Docaposte est un acteur important de la transformation des grandes organisations, avec une forte dynamique sur les secteurs finance, e-santé et secteur public. S'adressant à un public de plus en plus large, le groupe propose une gamme de plus de 140 solutions (sur-mesure ou prêtes-à-l‘emploi) qui couvre tous les besoins de ses 23 000 clients.

Expert en plateformes numériques, le groupe conçoit, héberge et exploite des plateformes d'échanges sécurisés (on premise ou en mode Saas) visant à réconcilier des environnements multiples, simplifier et faciliter les échanges d'information ainsi que les parcours clients. Grâce à ses 4 data centers, Docaposte garantit un haut niveau de sécurité et de conformité et opère ses propres infrastructures Tiers de confiance « Made in France » et Green IT.

Le groupe intervient dans le cadre de grandes transformations digitales (KYC, blockchain, certification, archivage, IA, etc.) mais également dans le cadre de plus petites innovations (telles que lors de lancements de produit tel que Digiposte).

Pour plus d'informations : www.docaposte.com

filière Métier

Commercial

mission

Depuis plus de 20 ans, SERES, filiale de DOCAPOSTE, est spécialiste des échanges électroniques professionnels.

Pour poursuivre notre développement et renforcer notre équipe, nous recherchons un Ingénieur Commercial H/F.

Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing, vous développez la vente de services de notre gamme de produits et de solutions de dématérialisation.

En votre qualité d'Ingénieur Commercial, votre proximité avec les prospects et les clients de votre périmètre vous permet de comprendre leurs enjeux, de susciter le besoin et de saisir toute opportunité. Vous savez ainsi mettre en avant la richesse de nos solutions en construisant un discours adapté. En vous appuyant sur les équipes avant-vente, vous êtes responsable de la conclusion de la vente.

Pour réaliser vos missions et atteindre vos objectifs, vous aurez en charge :
- Gérer un portefeuille de clients et de prospects
- Développer le chiffre d'affaires
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale élaborée par la Direction Commerciale
- Mener des actions de prospection et gérer des leads entrants (téléphone, mails) ;
- Réaliser les offres commerciales avec le support de l'équipe avant-vente
- Assurer un reporting régulier sur votre activité ;

Profil recherché

De formation Bac+2 ou plus, type diplôme universitaire, ou école de commerce, vous justifiez d'une expérience d'au moins 1 an sur un poste à dimension commerciale dans la vente de solutions informatiques B to B.

Possédant un véritable tempérament commercial avec le goût du challenge, vous êtes en capacité d'ouvrir de nouveaux comptes et d'assurer la fidélisation de votre portefeuille.

Formation et expérience

Doté d'un excellent relationnel, on reconnait chez vous votre sens du client et de la négociation. Autonome mais adepte du travail en équipe, vous savez fédérer vos interlocuteurs internes pour répondre aux besoins de vos clients et trouver la meilleure solution.

Votre excellente communication et votre enthousiasme, vous permettent de détecter de nouveaux clients et d'appréhender l'aspect technique des solutions, par une parfaite compréhension des besoins des clients.