Commercialisateur H/F

Description de l'offre

Rôle & Mission

·  Actions commerciales
·  Marketing :
·  apprécier l’offre et la demande en fonction des sites afin d’identifier la clientèle potentielle (étude de marché, identification des principaux employeurs du secteur et prise de contact éventuelle…),
·  proposer des travaux ou améliorations sur les produits en phase de commercialisation (ex. : aménagement de cuisines…),
·  être force de proposition auprès de la direction d’agence sur l’adaptation du produit (loyers, annexes, équipements, travaux….)
·  Commercialisation :
·  ovaloriser les produits auprès des prescripteurs et des candidats par la création et la mise à jour des différents moyens de commercialisation, notamment le Customer Relationship Management - CRM (plaquettes, photos tenues à jour, mailing, contacts téléphoniques) et publicitaires (@resid, mailing, sites internet de publication d’annonces tels que « seloger.com »), rechercher différentes sources d’informations locales
·  Animer des journées portes ouvertes sur des sites en livraison pouvant mobiliser certains samedis dans l’année de façon ponctuelle

·  Administratif

·  mettre à jour le fichier des prospects via le CRM et veiller au bon fonctionnement des différents supports d’informations
·  rédiger une annonce valorisant à la fois le produit et sa situation géographique par le biais de critères pertinents (rédaction d’annonces avec accroches)
·  gérer les dossiers de candidature et vérifier les critères d’attribution
·  constituer les dossiers de candidatures
·  assurer le reporting en agence sur les dossiers avec les équipes de gestion locative
·  Actions de terrain
·  Etre responsable de l’organisation des visites :
·  Sur les sites gardiennés : s’assurer du bon déroulement des visites et de la mise en valeur des produits en accompagnant le personnel de proximité dans la démarche commerciale
·  Sur les ensembles immobiliers pourvus d’un logement témoin en phase de première mise en location, assurer des permanences sur place selon un calendrier défini avec le Directeur d’agence ou son adjoint
·  Sur les ensembles immobiliers non gardiennés, solliciter les Chargés de Clientèle
·  Sur l’ensemble des sites : assurer directement les visites lorsque cela s’avère nécessaire (logements difficiles à louer ou au contraire, logements avec de très nombreux candidats).

Profil recherché

Compétences techniques - savoirs

·  connaissance en techniques commerciales permettant d’assumer la responsabilité de la relation clients
·  connaissance en gestion locative : critères des niveaux de revenu permettant la signature du bail, connaissances générales sur les relations bailleur-locataires (loi de 1989) et le cadre réglementaire régissant  la mise en location des logements
·  connaissance des contraintes techniques permettant l’optimisation de la valorisation du logement
·  connaissance des contraintes budgétaires permettant l’adaptation du produit
·  maîtrise des outils informatiques nécessaires au suivi des dossiers et à la bonne commercialisation des biens

Compétences comportementales

·  Se construire un réseau de relations vaste et efficace permettant de faire connaître le produit
·  Parvenir à la signature du bail grâce à sa force de persuasion, de conviction et de négociation
·  Se tenir au courant des tendances de marché en matière de loyer pratiqué
·  Se centrer sur les besoins et la satisfaction des clients
·  Prendre des initiatives, agir avec confiance et travailler de façon autonome
·  Apporter des idées, des approches ou des perspectives nouvelles afin de valoriser le produit
·  S’adapter à l’évolution des circonstances
·  Travailler en équipe en lien avec les managers de proximité et les équipes de gestion locative

Autre spécificité liée au métier : nécessité de nombreux déplacements en matière d’organisation de visites d’appartements