Ingénieur Commercial Associé H/F
CDI Toulouse (Haute-Garonne) Ventes
Description de l'offre
Référence:
ICESSENTIEL
Expérience
Plus de 7 ans d'expérience
Type de contrat
· CDI
Emplacement
· Occitanie
Toulouse
Métier
· Commerce
Mission
PRESENTATION AGENCE COMMERCIALE ESSENTIEL
L'agence commerciale ESSENTIEL commercialise depuis plus de 10 ans, l'ensemble des produits, prestations et services d'Econocom Products & Solutions auprès d'une liste de clients pour lesquels ESSENTIEL a un mandat d'exclusivité de représentation commerciale.
Econocom Products & Solutions est une filiale d'Econocom, spécialisée dans la vente d'équipements digitaux avec des services associés.
Pour en savoir plus :https://www.econocom.com/fr/metiers/products-solutions/nos-produits
ASSOCIATION EN VUE DE REPRISE DE L'AGENCE COMMERCIALE
L'agence commerciale ESSENTIEL est une entreprise indépendante avec un mandat de représentation exclusif auprès d'une liste de clients et de prospects. L'agence touche des commissions sur les ventes réalisées pour le compte d'Econocom Products & Solutions.
Dans la cadre de sa succession, le fondateur de l'agence commerciale ESSENTIEL souhaite recruter un Ingénieur Commercial qui sera à terme (d'ici 4 ans), le repreneur de l'agence commerciale.
A l'issue de la période d'essai, l'Ingénieur Commercial aura la possibilité d'acheter une partie des titres de l'agence commerciale. Puis, sur les quatre années suivantes, une nouvelle part des titres de la société sera cédée, jusqu'au contrôle de 100% des titres de la société. Un montage financier pour opérer cette montée au capital sera proposé à l'Ingénieur Commercial.
MISSION ET TACHES PRINCIPALES
La mission de l'Ingénieur commercial est de vendre, pour le compte de l'agence commerciale ESSENTIEL, l'ensemble de l'offre Econocom Products & Solutions. Il prospecte pour ouvrir de nouveaux comptes et développe le courant de chiffre d'affaires et la marge sur les clients déjà actifs.
Définition et identification des cibles commerciales
· Centraliser les informations sur le marché et les entreprises à prospecter
· Organiser sa prospection et identifier les interlocuteurs pertinents
· Renseigner et actualiser l'outil CRM
· S'informer du marché et de l'écosystème
Activité de prospection et de négociation commerciale
· Détecter et analyser les projets potentiels
· Conseiller et argumenter sur les offres
· Elaborer une offre adaptée aux besoins du prospect
· Négocier avec le client pour déterminer l'offre la mieux adaptée
· Faire signer les contrats
Développement commercial des clients et prospects
· Répondre à toute demande commerciale émanant de clients et prospects
· Développer le chiffre d'affaires
· Conseiller ses clients sur les offres marchés
Suivi commercial des clients et reporting de l'activité
· Veiller au respect des engagements contractuels et s'assurer de la satisfaction clients
· Assurer des visites régulières pour maintenir le contact avec le client
· Promouvoir les offres afin d'accroître le chiffre d'affaires
Profil recherché
Profil
Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieurs, d'un Master universitaire ou d'une formation diplômante (AFPA, CNAM, GRETA...) orientée vente et commerce.
Vous possédez au moins 7 ans d'expérience sur des fonctions de commerce, de gestion de projet ou technique sont attendues. Une expérience dans la vente d'équipements digitaux est indispensable.
Une connaissance des clients publics sera un plus.
Compétences requises
Savoir et savoir-faire
· Techniques de vente et de négociation
· Construction d'une proposition commerciale
· Capacité à détecter, qualifier et traiter les appels d'offre publics
· Prospection téléphonique
· Conduite de projet
· Relation client
· Travail en équipe
Savoir-être
· Ecoute - capacités relationnelles Développement de la confiance client
· Esprit de synthèse et d'analyse
· Qualités d'organisation - gestion des priorités
· Rigueur - sens du contrôle
· Réactivité
· Initiative - autonomie
· Gestion des émotions
· Force de conviction - aptitude à négocier
· Sens de la relation client