CHARGE D AFFAIRES INSTITUTIONNEL (H/F)
CDI Paris 1er Arrondissement (Paris) Ventes
Description de l'offre
Société
CAISSE REGIONALE CREDIT MUTUEL ILE DE FRANCE
Agence
CM IDF DIRECTION RESEAU
Nature du contrat
CDI
Référence
A033961
Localisation du poste
PARIS (75) - PARIS
Date de publication
19/05/2020
Niveau de formation
BAC + 5 validé ou en cours
Niveau d'expérience
Confirmé
Famille professionnelle
Commerciaux
Présentation de la société
Deuxième banque de détail en France, le groupe Crédit Mutuel Alliance Fédérale comprend le réseau du Crédit Mutuel Alliance Fédérale et l’ensemble de ses filiales, dont le CIC.
Le Crédit Mutuel est une banque mutualiste : le réseau des Caisses locales constitue le maillon essentiel de l’organisation du Crédit Mutuel. Il assure un vrai service de proximité à nos clients et permet une grande réactivité.
PRESENTATION AGENCE DES GRANDS COMPTES DE L'ECONOMIE SOCIALE:
L’Agence des Grands Comptes a une activité spécialisée dans les relations avec les structures de l’Economie Sociale (Associations, Fondations, Mutuelles…) et les collectivités locales. Elle est intégrée à la Caisse Régionale du Crédit Mutuel et couvre la région Ile de France
Mission principale
Au sein de l’Agence des Grands Comptes, et plus particulièrement au sein du marché des OBNL, le Chargé d'Affaire Institutionnel développe, gère et fidélise un portefeuille de clients et prospects « Institutionnels », composé d’Organismes à But Non Lucratif de taille conséquente, de Fondations, de Mutuelles et de Collectivités locales, ou toute autre catégorie de client éligibles à la structure.
Activités et tâches spécifiques
Le chargé d'affaires institutionnel :
Vous vendez aux clients « Institutionnels », dans le cadre d’une approche globale, les produits et services leur permettant d’optimiser leur gestion courante et les accompagnez dans la réalisation de leurs projets, en mobilisant des spécialistes chaque fois que nécessaire (Flux, investissement, Cycle d’Exploitation, International, Ingénierie Sociale, Trésorerie, Ingénierie Financière).
Vous réalisez l’analyse financière et la mise à jour des dossiers clients, et participez au montage et suivi des prêts.
Vous visez la maîtrise des risques et la rentabilité de votre portefeuille.
Vous êtes le garant des équipements de vos clients sur l’ensemble des produits du Groupe et de ses filiales.
Par des actions de prospection et d’entrée en relation, vous enrichissez votre portefeuille et contribuez au développement commercial de l’Agence.
Connaissances et compétences
Vous possédez une première expérience auprès d’une clientèle Institutionnelle et vous maîtrisez l’analyse financière.
Vous avez une capacité de synthèse et rédactionnelle.
Vous savez mener des négociations profitables aux 2 parties, et mobiliser les spécialistes lorsque les besoins des clients le nécessitent.
Vous savez solliciter des recommandations, développer la prescription et conduire des actions de prospection.
Vous maitrisez les outils de bureaucratique (Excel, Word, Powerpoint).
Savoir-être - savoir-faire
Vous alliez la rigueur du financier et le sens des relations commerciales.
Vous êtes reconnu(e) pour vos capacités d'adaptation, d'organisation et de travail.
Vous avez l'esprit d'équipe et êtes doté(e) d'un réel dynamisme.
Vous êtes à l’aise à l’oral et avez l’habitude d’intervenir en public.
Vous avez une appétence pour le secteur à but non lucratif.