ANIMATEUR COMMERCIAL (H/F)

Description de l'offre

Société

CM-CIC AGENCE IMMOBILIERE

Nature du contrat

CDI

Référence

A030851

Localisation du poste

SCHILTIGHEIM (67) - BAS-RHIN

Date de publication

27/09/2020

Niveau de formation

BAC + 2 validé

Niveau d'expérience

Confirmé

Famille professionnelle

Commerciaux

Présentation de la société

 site internet : www.cmcic-ai.fr

  Présentation

CM-CIC Agence immobilière est spécialisée dans la commercialisation des biens immobiliers à destination des clients du Crédit Mutuel Alliance Fédérale. La banque propose une sélection sécurisée de programmes immobiliers permettant de réaliser un investissement locatif pérenne ou de trouver sa future résidence principale. L'activité de la banque porte essentiellement sur l'immobilier neuf en Vente en État Futur d'Achévement (VETA).

Clientèle/ Public

Le public cible est l'ensemble des clients du réseau susceptibles d'acquérir un bien immobilier dans but locatif ou de résidence principale. CM-CIC Agence immobilière offre également un service de commercialisation de produits immobilier aux clients professionnel de l'immobilier du groupe.

Mission

Mission principale
Assurer la responsabilité de l’animation, du suivi commercial et de la formation en :
·  accompagnant et en aidant à la mise en place et au développement de l’activité AFEDIM au sein des banques CIC et fédérations Crédit Mutuel adhérentes.
·  travaillant en collaboration avec les Responsables Régionaux de l’activité AFEDIM dans le cadre de l’accompagnement à l’animation commerciale.
·  en travaillant en collaboration avec les organismes centraux dans le cadre des missions d’animation commerciale, de communication et de formation

Activités / Tâches spécifiques du poste
Animation commerciale :
·  accompagner les Responsable Régionaux dans l’analyse des forces et faiblesses de leurs réseaux pour les aider :
·  à mettre en place un plan d’action leur permettant de développer les ventes et de développer l’activité.
·  à identifier et mettre en place une organisation commerciale permettant d’accroitre l’efficacité commerciale de leur réseau.
·  Développer la part de Résidence Principale dans les ventes immobilières
·  Faire progresser les ventes de mandats de gestion Zeninvest dans le cadre des investissements locatifs.
·  Intervenir en réunions de négociateurs, de directeurs pour partager et capitaliser sur les bonnes pratiques de commercialisation de l’offre immobilière mise œuvres dans l’ensemble du groupe
·  Proposer et concevoir des animations commerciales novatrices en phase avec les besoins exprimés par les réseaux et la politique de la filiale
·  Concevoir des outils de suivis, d’animations commerciales, à destination des réseaux et s’assurer de l’optimisation de leur utilisation
·  Organiser et animer des réunions d’informations et d’échanges avec les Responsable Régionaux
·  Participer à la création et la mise en marché des nouveaux services immobiliers destinés aux clients/sociétaires des banques et fédérations adhérente 
Formation:
·  Participer à la création et la mise en œuvre du plan de formation lié à l’immobilier dans cadre réglementaire de la loi ALUR
·  Elaborer et mettre à jour régulièrement les modules de formation liés à l’activité immobilière, en s’appuyant sur l’aide de CM-CIC Formation et les besoins exprimés par les Responsables Régionaux.
·  Former des Responsable Régionaux en tant que formateurs et animateurs pour nous aider à déployer les modules de formation auprès de l’ensemble des cartés des réseaux
·  S’assurer de la bonne mise en œuvre et de la cohérence des modules déployés par les Responsable Régionaux formateurs.
·  Former et informer les commerciaux du réseau sur les techniques de ventes immobilières (neuf et ancien), sur l’utilisation des applicatifs AGIMMO et TIMMO, sur la fiscalité et le logiciel de simulation financière et fiscale.
·  Activités secondaires:
·  Travail sur la conception et l’animation des conventions AFEDIM.

Profil

Connaissances et compétences

·  Connaissance des transactions et outils informatiques du domaine d’activité
·  Connaissance des procédures et circuit de traitement/gestion du domaine d’activité
·  Connaître le marché immobilier et ses acteurs
·  connaissance de la fiscalité immobilière type PINEL
·  maîtrise Vente/ techniques de vente
·  maîtrise de la Formation – Animation

Savoir-être - savoir-faire
SAVOIR FAIRE RELATIONNEL
·  Savoir animer et faire adhérer à un projet
·  Aisances relationnelles et aisance orale
·  Savoir faire preuve d’empathie
·  Savoir faire preuve créativité et d’initiative
·  Savoir s'exprimer aisément et être pédagogique
·  Savoir convaincre
·  Savoir travailler en équipe et partager
·  Savoir agir en liaison et cohérence avec d’autres structures
SAVOIR ORGANISER/PLANIFIER                          
·  Savoir collecter et communiquer l'information (interne et externe) 
·  Savoir analyser une organisation pour détecter une anomalie, la corriger et la suivre
·  Savoir rédiger un document type note, compte rendu, contrat, ...
·  Savoir prioriser et s’organiser
·  Savoir faire preuve de rigueur, méthode et précision