Ingénieur commercial (H/F)

Description de l'offre

Atos est un leader international de la transformation digitale avec plus de 110 000 collaborateurs dans 73 pays et un chiffre d’affaires annuel de plus de 11 milliards d’euros. Numéro un européen du Cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le groupe fournit des solutions intégrées de Cloud Hybride Orchestré, Big Data, Applications Métiers et Environnement de Travail Connecté. Partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et Paralympiques, le Groupe exerce ses activités sous les marques Atos, Atos Syntel, et Unify. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie de l’indice CAC 40.

La raison d’être d’Atos est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.

Rattaché(e) directement à un Responsable d'Agence, vos principaux objectifs sont les suivants :

• Développement du chiffre d’affaires externe de son périmètre
• Evaluation des besoins court terme et moyen terme de ses clients
• Promotion des offres de l’entité Business Services et plus généralement celles d’Atos chez ses clients

Dans cette optique, vous :
• Rencontrez les décideurs clients pour détecter leurs projets et leurs besoins de ressources; assurez la promotion des offres Business Services
• Etes garant des objectifs commerciaux qui vous sont fixés, sur le secteur qui vous est affecté
• Etes responsable de la négociation, en respectant les directives de marges, TJM…
• Assurez une veille commerciale et concurrentielle et exploitez toute opportunité commerciale pouvant bénéficier à l’une des activités du Groupe
• Rendez compte de ses actions vers le client, auprès du Directeur de département via des comptes-rendus de visite et met à jour le « Pipe commercial » rapporté dans Salesforces (pour les affaires majeures) et l’outil Sales Business Servcies (Smart Pricing)
• Assurez le suivi de mission des collaborateurs avec le client  (vision client)
• Élaborez les plans de comptes (organigramme clients, plan de rendez-vous) afin d’identifier les opportunités commerciales. Le plan de compte permet d’identifier et de cartographier les positions des compétiteurs
Assurez un contact avec les partenaires (éditeurs, ESN, constructeurs) afin d’identifier les sources de co-business

INFORMATIONS ADDITIONNELLES :

Chez Atos la diversité est au cœur de notre politique RH. C'est pourquoi nos métiers sont tous accessibles aux personnes en situation de handicap, et ce quelle que soit la nature de leur handicap.