Responsable Commercial Secteur AURA Est H/F

Description de l'offre

En tant que Responsable Commercial de Secteur, vous êtes en charge de décliner la stratégie de développement de votre Direction Opérationnelle et d'accompagner les équipes en charge de la mettre en oeuvre au niveau du secteur. Vous positionnez également l'offre de formation afin de répondre aux attentes clients.

A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

Participer aux actions Marketing :

• Déployer des actions marketing locales visant la promotion de l'offre de formation (mailing, phoning, relances formations obligatoires...)
• Planifier des actions de communication en lien avec son homologue de l'autre secteur (création de supports, salon, ...)
• Assurer l'interface avec le Responsable du Développement de la Direction Opérationnelle
• Accompagner les commerciaux en clientèle ou en prospection pour un coaching "terrain"

Piloter le développement commercial :

• Participer à l'élaboration et s'assurer de suivi du plan de développement de la Direction Opérationnelle
• Assurer le suivi du portefeuille grands comptes en lien avec le Responsable du Développement, le pilotage des commerciaux et le suivi de leur performance (plan de visite, objectifs, formation aux nouveaux produits,...)
• Assurer le pilotage de la commercialisation de nouvelles lignes de produits
• Négocier des accords cadres locaux
• Assurer la mise en main des outils informatiques (Power BI/ Selligent (CRM)) à l'arrivée de chaque commercial et faire des formations régulières lors des actualisations de l'outil
• Traiter et suivre les réclamations clients du secteur et apporter des actions correctives

Manager les équipes :

• Accompagner les commerciaux en clientèle ou en prospection pour un coaching "terrain"
• Fixer et suivre les objectifs selon les directives du Responsable du Développement
• Animer et organiser l'activité de ses équipes du secteur
• Participer aux recrutements de ses équipes et des commerciaux en lien avec le Responsable du Développement
• Garantir l'adaptation et le maintien des compétences de ses équipes
• Evaluer les besoins en formation

Profil recherché

Diplômé d'un Bac+2 minimum dans le domaine commercial, vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de prestations de services auprès d'entreprises variées.
Doté d'un fort tempérament commercial, vous faites preuve d'initiative et savez travailler en autonomie.
Votre culture du résultat et votre pugnacité vous permettront de mener à bien vos missions et ainsi d'atteindre vos objectifs.
Ecoute, sens du service client, réactivité et rigueur seront également des atouts clés pour réussir sur ce poste.
Expérience d'encadrement d'équipe de commerciaux demandée.
Dans l'idéal, vous connaissez le secteur du Transport et de la Logistique et/ou de la réglementation de la formation professionnelle.

Déplacements réguliers à prévoir

Poste basé en Auvergne Rhône-Alpes (Secteur Est)

À propos de Aftral

AFTRAL : 1er organisme de formation professionnelle en Transport et Logistique en France.

Depuis plus de 60 ans, nous accompagnons les jeunes, les adultes et les entreprises en leur apportant une expertise et un savoir-faire de qualité en matière de formations.

AFTRAL, c'est aujourd'hui plus 2200 collaborateurs et 100 centres de formations implantés partout en France pour répondre au mieux aux besoins des entreprises et aux personnes désireuses de se former à ces métiers.

De nombreuses opportunités sont à saisir tout au long de l'année pour rejoindre nos équipes pédagogiques, commerciales, administratives... alors n'hésitez pas à consulter régulièrement notre page AFTRAL RECRUTE.

AFTRAL reconnait tous les talents ; tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Et si notre futur talent, c'était vous ?