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Country Revenue Manager & Pricing

  • Milano (Milano)
  • Gestione di progetti / Prodotto

Descrizione dell'offerta



Country Revenue Manager & Pricing

All'interno della Business Unit Italia, con sede a Milano, e integrato nel team Topline Sud Europa, il Country Revenue Manager & Pricing definisce e declina la strategia di revenue management e pricing, al fine di guidare la business unit nell'ottimizzazione dei ricavi netti totali, assicurando al contempo il raggiungimento del più alto livello di redditività.

Le principali responsabilità che fanno capo al ruolo ricercato sono quelle di seguito elencate, pur non limitandosi esclusivamente alle stesse:

·  guidare ed implementare le metodologie, i processi, gli strumenti e i servizi di RM&Pricing all’interno del perimetro di competenza
·  coordinare le risorse e i progetti di RM&Pricing
·  lavorare di concerto con gli altri reparti di topline, in particolare con il digital, marketing, distribution, loyalty and sales per massimizzare i risultati
·  interagire costantemente con le Operations in qualità di esperto per tutte le tematiche che possano avere una correlazione diretta e/o indiretta con il pricing o con la strategia di revenue e di topline
·  avere un ruolo attivo e cruciale nei meeting strategici di topline organizzati sia a livello paese che a livello regionale

Nel quadro delle responsabilità di cui sopra, il/la Country RM&Pricing si occupa anche di specifiche attività-strategiche , quali ad esempio:

·  costruire la value proposition delle offerte nell'ambito del perimetro di competenza ed oltre, sia a livello multi-brand che mono-brand, nonché di costruire l'architettura dei prezzi sia nel pricing framework del Gruppo e dell’Hub, che tenendo conto ed integrando le specifiche peculiarità del mercato e delle diverse destinazioni e tipologie di hotel
·  ricercare informazioni di mercato rilevanti per delineare la comprensione di eventi ed aspetti economici che influenzano i trends di revenue; evidenziare i fattori differenzianti all'interno dell'offerta concorrenziale, sviluppare strategie basate sulla competitive intelligence
·  coordinare il roll-out dei sistemi di RM&Pricing sul network, avendo un’approfondita conoscenza e comprensione delle soluzioni offerte da terze parti
·  interpretare gli indicatori di performance per valutare ed anticipare le implicazioni in termini di business (opportunità e rischi)
·  promuovere la comprensione e l’applicazione all’interno del network delle tecniche di revenue management e pricing attraverso processi decisionali, training, prestazione di servizi e presentazioni chiave
·  elaborare il forecast dei trend di business per segmento e svolgere un ruolo attivo all’interno della pianificazione strategica, dei piani marketing e dei processi di budget

Attitudini e Competenze Manageriali

·  Ottime doti organizzative e spiccata capacità di gestire e lavorare su diversi tipi di priorità, anche sotto pressione
·  Concreta attitudine al problem solving e consolidato livello di autonomia
·  Strategical Thinking, Leadership, Team support & development, Conceptualization & Strategy
·  Immediata comprensione delle dinamiche di mercato interne ed esterne e forte senso di relazione e capacità di persuasione
·  Mente analitica con forte orientamento alla performance e al raggiungimento del risultato
·  Spiccate doti comunicative e capacità di adattarsi a diversi tipi di interlocutori e contesti

Competenze Tecniche

·  Competenze e tecniche di Revenue Management e Pricing avanzate e comprovate
·  Excel – livello esperto
·  Power Point – livello professionale
·  Revenue Management Systems (RMS)
·  Hotel Systems (PMS, CRS)

Percorso Formativo e Lingue

·  Master in Tourism Economics o equivalente
·  Revenue Management Certification
·  Italiano: madre lingua o equivalente
·  Inglese: fluente (scritto e orale)
·  La conoscenza del francese costituisce un plus

Livello di esperienza richiesto

Minimo 5 anni di esperienza nel Revenue Management.                                                                                                                     

Minimo 2 anni di esperienza nel ruolo ricercato o in posizioni analoghe all’interno di catene alberghiere o contesti similari, preferibilmente di matrice internazionale.

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